竞争对手的主要劣势是什么?

非正规经营,缺乏先进的管理理念和明确的企业发展目标。非规范化,标准化的加工方式造成成本相对不易控制。在寻找竞争者的劣势时,要注意发现竞争者对自己、对市场等方面的错误判断。

例如,有些竞争者错误地认为他们的产品是第一流的,有些竞争者错误地认为产品线愈齐全愈好、营业推广是最重要的促销方式、顾客最看重价格等。这些不符合实际的认识或观念都会导致竞争者采取错误的战略。企业发现竞争者的劣势,有利于出其不意、攻其不备。迅速地取得市场竞争的优势。

竞争对手的战略能力:

目标也好,途径也好,都要以能力为基础。在分析研究了竞争对手的目标与途径之后,还要深入研究竞争对手是否具有能力采用其他途径实现其目标。这就涉及到企业如何规划自己的战略以应对竞争。如果较之竞争对手本企业具有全面的竞争优势,那么则不必担心在何时何地发生冲突。

如果竞争对手具有全面的竞争优势,那么只有两种办法:或是不要触怒竞争对手,甘心做一个跟随者,或是避而远之。如果不具有全面的竞争优势,而是在某些方面、某些领域具有差别优势,则可以在自己具有的差别优势的方面或领域把文章做足,但要避免以己之短碰彼之长。