社区团购的核心竞争力是什么？

做过社区团购都知道，社区团购的核心是团长。其实是一个驱动消费的模式，依托社区门店，以店长的方式去加小区的用户拉到社群里面，然后做反向团购的一个业务，所以团长是整个核心业务的关键点。

但团长对平台并没有忠诚度可言，只要谁家的产品便宜，就推谁家的。所以也出现了一个团长负责几个平台的情况。这也意味着，如果有先发优势后来者要再撬团长，是要付出更多成本。

而团长带来持续稳定的收益都是来源于供应链。最终来讲，用户可能会因为贪便宜去转向别的平台，但平台能不能提供稳定的供应链和产品是关键。

毕竟贪便宜是少数，如果产品不好也会有流失。所以从我的角度讲供应链的稳定，优质的供应链，能够为用户真正的带来持续的价值，如果只是光靠短期补贴团长、补贴用户，并不是一个很持久的一个事情。

扩展资料：

美团杀入“社区团购”的原因

此前美团财报电话会议中，王兴就讲到：“美团将基于ROI（投资回报率）为基础，决定如何分配对这个领域的投资。”目前，美团在生鲜市场上已经打出了美团优选、美团买菜、菜大全和美团快驴的2C+2B组合，哪一个模式的ROI跑得更好，王兴就会加码哪个。所以目前都是一种尝试。

而之所说是必然的选择，是因为外卖业务从日订单量3000万单到4000万单，美团用了大约1年的时间，其实已经遇到了一定的瓶颈，美团已经成为了中国最大的外卖平台。整个市场份额超过70%，竞争对手饿了么可能只有不到30%的市场份额，美团的市值超过了1600亿美金。

美团如果想从4000万单向更高的目标——1亿单迈进，只是靠外卖，其实是有很大难度，或者这个过程是非常长的。要突破更高的市值就必须要开拓新的业务，必须找到一个新的增长点。