商业计划书是什么

以下是 考 网为大家整理的关于商业计划书是什么的文章,希望大家能够喜欢!

商业计划书不只是用来申请风险投资的,它同时是为了预测企业的成长率,并指导你作好未来的行动规划,是企业的战略计划书。

一 认识商业计划书

商业计划书是企业或项目开展融资、寻求合作、指导运营的必备工具,是全面展示企业和项目状况、未来发展潜力、执行策略的书面材料,要求体现项目的竞争能力、市场机会、成长性、发展前景、盈利水平、抗风险能力、回报等。商业计划书是企业融资成功的重要因素之一,也是企业的行动纲领和执行方案,可以使企业有计划地开展商业活动,增加成功的机率。

商业计划书通过介绍公司业务、财务状况、市场分析、管理团队、发展规划等方面的内容,让阅读者了解公司的现实与未来,以及公司如何实现梦想。

? 商业计划书的战略意义:

1) 正式制定出明确的公司战略方向,商业计划书本身不会给公司创建战略方向,它只是把战略方向记录和描述出来,并展现给阅读商业计划书的人。先有战略方向,然后再有商业计划书。把想法写出来,才可以让它正式化、树立权威性和重要性,当然也更容易跟其他人分享。

2) 公司融资时与潜在的投资人或投资机构沟通。满足投资人的知情权,任何潜在的投资人在给钱之前,都想要了解公司的状况,想要从商业计划书里面知道他们的投资能获得很好的回报,赔钱的概率很低,而一个完美的商业计划书就是一个好广告,让他们确信想你的投资是正确的、值得的。

? 为什么需要商业计划书:

创业计划书应该包括潜在债权人或投资人作决定所需要的所有信息。

3) 商业计划书中囊括了公司的全部财务信息,包括历史的、当前的和未来预期,这些人最爱看的就是这些数字。

4) 商业计划书中会阐述公司的业务和介绍市场情况,没有这些信息,别指望潜在的债权人或投资人会作出投资决定。

5) 商业计划书中还包括了公司的发展规划、公司战略、债券人和投资人需要据此评估公司成功的可能性。

6) 商业计划书中也会介绍创业者自己和公司的管理团队,你们的背景情况,创业的原因等。

? 好的商业计划书要有哪些内容。

1) 执行摘要,通常两页纸,6-8个段落

2) 愿景、使命及公司简介

3) 管理团队 包括各自的背景、经验、优势,以及为什么这个团队能够带领公司走向成功

4) 产品及服务:解决了什么问题?有多少,哪些重要的客户,如何进行市场开发?

5) 商业模式:如何赚钱?明确公司在产业链、产业链上的位置;合作伙伴是谁?他们为什么要跟公司合作?什么时候会有收入等。

二 换位思考,以投资人的思路看计划书

投资人在分析:“为什么写,为谁去写”过程中,能够迅速判断出值得阅读的商业计划书。

? 为什么看你的商业计划书?

(1) 如何赚钱?投资人最想知道的是你如何把别人兜里的钱掏出来,变成你的。

(2) 了解你的过去

(3) 推断你的未来,写商业计划书的时候,必须优先考虑增值,要充分描述你的每个环节是如何配合整体目标来增值的。

? 投资人看什么?

1) 看你的真实意图

2) 看你说的是不是真实的谎言

3) 看你能解决什么问题

4) 看你的方向是不是非常清晰

5) 看你的团队是不是有脑子

6) 看你会不会花钱

7) 看你的利益思维

8) 看你怎么把别人的钱变成你的

三 自我评估: 你需要怎样的商业计划书

首先要知道自己到底要干什么,能干成什么样,你拥有什么,并且弄明白自己的实际需要是什么。

? 为什么需要商业计划书

(1) 整理你的思路

(2) 看清你的方向

(3) 建立融资目标

? 应该让投资人看到什么

(1) 正确的方向和目标

(2) 可靠的团队和管理

(3) 有效的策略和手段

(4) 清晰的财务实践和规划

四 谁来写商业计划书

由最了解项目的人来推动,一定是最了解项目的人,一定是核心创始人之一。

五 商业计划书的写作步骤

1) 热身准备;确定参与人、资料汇集、试写确定风格

2) 写作进行时:找到读者、确定项目宗旨、研讨商业模式、找出项目死结、整理战略方向、分析实际资源需求、确定利益分配原则、列出商业计划书的写作大纲、分工进行商业计划书各环节内容的写作

3) 监督各环节进展

4) 汇集各部分内容

好的商业计划书会讲故事

好的商业计划书其实是一部好的作品。透过简洁有力的文字,投资人能看到令人热血沸腾的故事,让他又相见恨晚的畅快。

一 对不同的投资者进行针对性编写

大部分公司在编写商业计划书的时候容易犯的错误,就是始终没有想清楚给谁看,写的商业计划书是按照书本所讲的要求和步骤来写的,但是却毫无目标。五类不同的投资机构:

1) 银行或其他借贷机构。

2) 天使投资人:通常是个人性质的,经常投资数额不大。

针对天使投资人的商业计划书的主要内容

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历史损益表

3-5年预测损益表

详细的市场分析

类似公司在类似市场中成功的案例

公司产品和服务的详细介绍

公司3-5年详细的发展规划,重点是收入增长策略

详细的收入、利润预测模型,重点是如何达到收支平衡,并有盈利

管理团队的介绍,重点是以前的创业经验

对公司股权结构及其他股东的介绍

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3) 战略投资人:通常是大公司,投入资金比较大,要求对公司有所控制,期望能够通过投资获得协同效应。

针对战略投资人商业计划书的主要内容

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历史损益表

3-5年预测损益表

详细的市场分析

公司产品和服务的详细介绍,重点是跟其他公司的合作

介绍你的产品、服务、公司对投资人的战略意义

公司3-5年详细的发展规划,重点是收入增长策略

管理团队的介绍,重点是行业经验

主要股东介绍,尤其是如果有其他机构投资人或战略投资人股东的情况

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4) 风险投资人:一般要求获得公司股份比例不高,不谋求控制公司,投资后,期望公司在未来个上市,被并购等方式实现投资退出,以获得高额投资回报。

针对VC商业计划书的主要内容

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3-5年预测损益表

详细的市场分析

你对市场前景的看法和公司的愿景

公司产品和服务的详细介绍,重点是其独特性

公司3-5年详细的发展规划,重点是收入快速增长策略

管理团队的介绍,重点是以前的创业经验

其他主要股东介绍,尤其是知名的股东或战略投资人股东

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? 对于国内的VC来说,处于发展期的项目更吃香。具体来说,VC想从商业计划书中寻找到三个问题的答案。

1) 你的公司是做什么的?

VC要知道你是怎样赚钱的,市场上这种商业模式是不是已经得到验证了。VC还想知道你做的这个项目能做多大,项目潜力的大小是由市场容量决定的。

2) 为什么要投资你?

VC通常只愿意看市场地位前几名的公司,他们希望能与市场第一合作,至少是细分市场第一,因为市场第一的公司,其团队的能力往往是已经被验证的。市场地位一方面是市场占有率,另一方面是收入、利润等财务指标,以及未来的成长性。

管理团队的创业激情、能力和过去成功的经历,决定了项目未来成功的可能。

3) 为什么我要投资?

是否是其目前的项目?

投资之后能给公司带来什么价值?能够提供什么增值服务。

二 分析市场:

市场真的存在么?机会可靠么?这个市场到底有多大?你的那一块在那里?你真实的市场目标又是什么呢?

1) 市场容量有多大,市场的需求决定了市场容量的大小,需求总是在不断变化的,但是具有一定的趋势性。所有的投资人都会对过去、现在的需求认真了解,因为这是了解发展趋势的途径。但是大部分的投资人,其实对未来的需求更感兴趣,所以必须把未来的需求放在最重要的位置。

分析需求需要注意的四点:a 需求产生的根源 b需求的发展情况 c需求现在的状态 d需求在未来的趋势

2) 细分出你的那一块,细分出市场有个前提:必须非常清楚消费需求的多样化和差异化。不论是如何细分自己的那一块市场,他都必须符合可衡量性、可接近性、可执行性。

3) 演绎你的目标,首先要非常明确地表示出你的目标:你想要什么,你想在这个市场中谋求什么样的地位。

市场占有率,争取把每一个时间的市场占有率都列出来,目标越明确越好。

营业额,过去现在的营业额有多少?如果没有营业额,如何实现营业额的突破?如何列出终极营业额的增长率目标。

利润率 总资产额 市值 行业排序 人才结构

产品技术档次,产品达到什么样的标准?高质量的代名词,还是高性价比的代名词?

这些目标分散在市场的各个方面,却又是密不可分的。没有其中任何一个目标,发展规划都是空谈,有时候目标过高,看起来似乎难以实现,但是远胜于没有目标。如果真的感觉目标太高了,就稍微降低点。事实上,所有的目标设定都必须依据自己的实际情况,不能仅凭理想。

三 分析优势

1) 什么是优势?

优势就是你能够掌控可以用在项目中的一切事物,就是存在于你周围的一切可以利用的各种各样的资源。有三类优势,应当写进商业计划书中:

团队优势

客户优势

资本优势

2) 你的优势在那里?

投资人看商业计划书的一个很重要的原因就是找到你项目的优势,所以,你必须找到你的优势,并毫无保留地写进商业计划书。

简单的来说,优势可以分为三类:

a) 核心优势,对项目非常有利,但对其他人或公司却是劣势的地方。

核心优势的主要内容

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客户优势

产业优势

功能优势

成本优势

技术优势

管理团队优势

知识产权优势;专利,商标等

销售渠道优势

有利润产生

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b) 形式优势 比较出来的优势就是形式优势,就是那些拥有不对等资源。如海归创业N年不交税、大学生创业可获得无息贷款等。

形式优势的主要内容

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与项目有关的各项国家优惠政策、特殊政策

产品包装优势或形象设计优势

研究与开发优势

生产优势(不仅指实物产品,还包括服务类非实物产品)

传播与媒体优势

有收入,增长明显

资本优势

市场占有率优势

人才结构优势

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c) 附加优势,在某些地方、某些时间才有的优势,一般指地方政策、阶段性政策。比如不定期的税收优惠、手续精简等。

附加优势的主要内容

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核心创始团队成员人脉广

薪酬优势

培训优势

税收优势、免所得税

熟悉各类手续办理程序

地缘优势

公关优势

价格优势

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n 比较劣势:商业计划书中的比较劣势大多数必须已经解决(或正在解决),在商业计划书中,比较劣势只能有一个存在。

比较劣势的主要内容

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缺乏市场基础

没有渠道或者渠道太窄

资金匮乏

没有收入

团队不稳定

价格偏高或偏低

战略混乱

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化劣势为优势:转劣势为优势首先要感想敢干,在实际中,敢想敢干、转换思路对于处理项目中遇到的问题能够起到巨大的作用。在写商业计划书的时候,采取勇敢的态度不但有助于解决面临的问题,而且劣势转为优势所带来的效应常常能限度刺激投资人的注意力,得到投资人在平常状态下做不到的高关注度,从而增强投资人的信心。

四. 分析战略

战略的价值在于:无论你的项目起步早晚,无论你有优势还是劣势,无论你是否获得投资,你都能在未来的变数中获得结果,累计持续的成功。

l 战略是什么?

战略是项目的总体性筹划,是战略思想的集中体现,是项目经营行为的规定,同时又是制定一切规划或计划的基础。

正确的战略具有四个特征

ü 必须符合愿景

ü 保证实现使命

ü 可以充分利用各种机会

ü 能够创造新的机会

战略是一个动态的系统,为了适应未知的变化而存在。也就是说,战略的本质是满足生存发展要求下的不间断变革,以期更好的面对未来环境。

如何表达战略呢?从战略的本质入手,注意以下几个细节:

a) 具体策略必须体现全局性。战略所规定的总体行动,追求全局效应,具体策略应作为全局行动的有机组成部分在商业计划书中出现。这样才能使经营战略具有综合性和系统性。

b) 以长远性为出发点制定具体策略。战略的制定虽然以当前的外部环境和内部条件的即时情况为出发点,也对当前的具体策略更有指导、限制作用,但所有的具体策略都必须是为了企业更长远的发展。

c) 把竞争优势考虑在具体策略内。市场就是市场,现实中存在着各式各样的冲击、压力、威胁和困难,尤其是来自竞争对手的突发性冲击。

d) 明确表述战略纲领的作用。在制定具体策略时,把相应的战略依据作为引言。一般来说,投资人认为的较长时期以五年为最低限。

l 虚伪的战略

只有同时可以满足适应变化、长期不变、目标明确三个条件的长期规划才是战略,比如发展规划就不是战略,只是在战略指导之下的具体策略。

容易被看成战略的几种具体策略:市场前景、发展规划、营销策略、产业目标。

l 真实并可实现的战略

真实并可实现的战略,既能够准确构建项目的核心价值,又能赢得投资人的好评和信任,并很快获得有效的市场认同,有更多的收获。这些都是战略所带来的真正价值。下面是真实并可实现的战略的基本条件:

1) 适应变化,由于市场是无时不刻不在变化的,战略也需要根据实际进行调整,坚持适应性调整的原则不能让步。

2) 长期不变

3) 目标明确

五 分析方案

商业计划书是你的产品,任务就是让投资人买下,如果商业计划书不是为了融资而融资,项目就已经超越了同类,也就迈出了成功的第一步。

l 确定商业计划书的宗旨及控制策略

融资成功是项目价值的结果与表现,每个投资人的偏好、需求、投资方向都各有不同,无论在什么情况下,都要尽的力量使融资成功,这是商业计划书的使命。

从商业计划书的核心入手:

? 宗旨:只能是为投资人谋福利。

? 背景:想办法让自己的产品突出。

? 客户利益点:理直气壮地告诉投资人“你的钱投到我这个项目上肯定赚钱!”投资人真正需要的是投入低,收益高、回报快、低风险的项目。

? 品牌描述,就像百度那样“更懂中文”的表述。

? 风险管理,要预见存在的风险,预见造成风险的因素及厉害关系,做到有备无患,处变不惊。

? 组织机构,有个商业计划书维护小组,专门负责商业计划书的撰写、制作、维护工作。

? 营运条件,如营业执照,许可证之类的行政许可;制定的营运规则;软件、硬件设施以保障营销的顺利进行。

? 合规规则,包含法律规则和道德规则,以及处于被认可状态的潜规则。在商业计划书目录之前,加上如:我们所述均为真实情况。

l 商业计划书的整体定位

是产品就要尽快进入市场,变得成商品,才有价值。而市场的要求是:你的产品真有价值。

以经济利益为衡量标准的市场中,你的产品必须胜过其他产品,否则就要被淘汰。为了保证胜出,产品需要拼命为客户创造出尽可能多的经济利益。

在营销商业计划书之前,不妨先给自己一点时间,相信你到底希望把项目做成什么样子,商业计划书又想被怎样的投资人认可

1) 商业计划书的市场与产品定位:寻找对本领域感兴趣的投资人。

2) 商业计划书的价格定位,用的是远期利益换取近期利益,在某种程度上,其实只是用一个来换取真金白银。只要能够达到项目的最低需求,“够用就行”。

3) 商业计划书的渠道定位,比如让猎头寻找一位融资经理。

4) 商业计划书的促销定位

5) 商业计划书的品牌定位,投资人希望投了你,说出去长脸。

l 商业计划书的传播策略

1) 形象 给自己树立一个很有前途的形象,让投资人相信:你是来帮他们赚钱的。

2) 广告

3) 公关