如果要做贴牌代加工,你都会经历些什么?
或许你也有过这样的想法:做一款自己的产品、自己的品牌,有些人只是想想,有些人行动起来却发现前路困难重重,不知道怎么解决。今天就引用知乎上一个比较浅显的问题,谈谈什么是贴牌,以及我在贴牌这条路上所经历的一些过程。
如题所说,没有公司、没有商标、印刷了瓶贴,贴上开始往小商店里卖,有没有法律风险?答案显而易见:有。
首先,这种行为不属于贴牌,严格来说属于无证生产,不但要没收产品和违法所得,还要罚款。
其次,讲贴牌。先说关于这个问题最低成本的做法,你可以不注册公司,个体经营户也可以,但需要有营业执照和流通许可证,然后找到“有食品生产许可证的企业”委托加工。但是面临商标方面的风险。贴牌的具体做法和过程在实际推进过程中很复杂,接下来以成交过的客户为例,介绍一下从咨询到成交的整个过程,如有问题可以私信或留言,以后会补充相关方面的详解。
一、做贴牌代加工需要具备的条件
首先,一家正规的贴牌代加工公司是面向TOB提供服务的(除非只是单纯的加工),所以针对的是有营业执照、有流通许可等正规资质的企业或组织,如果没有执照和许可,需要自理,但是我们可以给予相应的指导建议。而相对于客户来说,也必须要审查厂家的资质,因为现在的“小作坊”太多了,如果你想要自己的产品品质有保障,审查资质是第一步,有条件最好可以实地考察。
其次,是关于贴牌/代加工的产品的咨询,包括产品种类、产品剂型等,这个一般是有明确的产品需求,比如说打算做人参产品,那么接下来就会探讨可以做哪种剂型,是做人参蜜饯、人参粉、人参肽、人参饮品、即食人参、人参酒、人参茶或人参颗粒等等。
在双方明确关于产品的基本信息之后,将进入到一个许多人都踩过坑的阶段:包材。
二、包装材料的定制审核
包装方面,有产品包装、内包装还有外包装,有瓶、有盒也有铝箔等,这些涉及到规格尺寸的大小不同,材质质量的高低不等。为什么说容易踩坑,因为我见过报废了太多包材,还有因为包材不当报废了太多的产品,这些都是企业的直接损失。
为什么会出现这样的损失呢?列举两个常见的原因
1、外包装做小了,内包装放不下了,这是尺寸没有确定好,这里面可能存在的原因很多,常见的是内包装和外包装不是同一个厂家做的,报的尺寸和实际的成品尺寸出现了偏差,那么这一批包材就是全废。这就好像你去买鞋,有时买39码正好,有时买38码也能穿,你的脚大小没变,但是却由于鞋的款式样式不同发生了尺码的变化。
2、产品使用了不当的包材,比如益生菌拿到南方售卖,就要考虑潮湿度的问题,包材的透湿率和材质问题不考虑进去,那么一两个月以后,这批产品也同样会因为结块而全废。
包材这一块,我们的做法是:服务。一来因为贴牌代加工只是针对产品生产,并没有生产包材的能力,所以服务就是“三方对接”,通过服务过的案例,和对包材商的了解,给予企业客户包材方面的建议,一步一步的去确认:是什么产品→用什么包材→包材尺寸分别多少→定版→印刷的设计文稿审核→制版。
包材环节至此结束,中间的包材价格全部透明,不赚差价,免费服务。
三、按需调制配方
说到产品就不能不说配方,配方可以是企业客户的,也可以按照其需求进行研发或者合理合法范围内的微调。这里不过多赘述,但是值得一提的是:我们在技术研发方面有合作的实验室和中试车间,也就是所谓的研发团队和小批量生产能力。(说白了就是小订单也有研发和生产产品的通道了,想试试创业的你懂的)
四、产前小样确认
有人曾经戏称,产品就像自己的一个宝贝儿子,为它花了很多心血,希望它能过得好……毕竟它好我也好……
通关以上这些步骤,预计已经花掉了最少半个月的时间,终于等到看看自己的“宝贝儿子”长啥样,没问题的话OK就是它了。
五、双方合同条款确认
双方对合同条款进一步确认,最终签订合同,毕竟大家都是合理合法的正规(经)企业。
六、支付预付款采购原料/备产
客户这边预付款打过来,按照合同约定的原料种类、品质、数量开始采购,进入备产。
七、生产/损耗/配合发货
原料、配料全部到厂以后,开始实际生产,到最后这一单结束,还会涉及到两个问题:
1、损耗:谁也没办法确定,多少原料能生产多少产品,只能是一个大概的预估,按最后实际生产出来的产品数量结算。
2、配合发货:客户来提或者客户指定物流,厂家配合把货发走,整个订单环节的最后一步,至此结束。
可能这里面也有些说的不详尽的地方,但是这些年从事贴牌行业的工作,经历过成功,也经历过很多问题,把我们摸爬滚打的经验写出来,只想表达一个核心:我们是一群专业的人,在专心的做这一件事,用心的服务好每一个客户。帮助客户降低经营成本、经营风险、提高收入,就是TOB企业要解决的核心问题。
最后还是放一个知乎问题:大部人说代工和贴牌是一回事,代工和贴牌到底有什么区别?
答:代工不一定是贴牌,但是贴牌一定是代工。
你品,你细品。品不出来私我。