怎样学会审时度势,做一个懂得权谋的明白人?
人如果不面对事实,而是先入为主的主观臆断,那么不知不觉中就会歪曲事实——柯南道尔。
有时候不得不感慨,假象从来不是人们追求真相的障碍,先入为主才是。
一
想起来一个人,不,严格的说应该是两个。
第一个人叫诸葛亮,在用人上,诸葛亮有他的独到之处,但是常在河边走哪有不湿鞋?诸葛亮也有看走眼的时候,比如马谡。
诸葛亮跟马谡的哥哥马良是至交好友,后来马良在夷陵之战阵亡,诸葛亮便对马家多了一份偏爱,这时候马谡出现了。
诸葛亮是个谨慎的人,其实有私下考察过马谡,比如聊天时,马谡就曾说过:用兵之道,攻心为上,攻城为下。心战为上,兵战为下。
这句话让诸葛亮断定马谡是个将才。
但实际上,刘备是知道诸葛亮的小心思的,更是知道马谡斤两的,因为刘备刚做荆州牧时,就曾经重用过马谡,但是很显然马谡的表现欠佳,所以刘备给诸葛亮提醒道:马谡其人,言过其实,不可重用。
诸葛亮一直很尊重刘备,极少忤逆,但在任用马谡这件事上,他力排众议,启用马谡。他的理由很好理解,马谡是忠良之后,根正苗红;马谡更懂用兵之道,颇有雄心,这样的人才打着灯笼也找不到。
在关系的点缀下,诸葛亮看马谡,就好比那“丈母娘瞧女婿——越看越欢喜,越看越顺眼”。
“马谡,你能行,放手去干吧。”
二
建兴六年,诸葛亮出兵前往祁山北伐魏国,任命马谡为先锋,统领各军前行。很显然,诸葛亮这是故意给机会让马谡当主角的,比如久经沙场的魏延虽然能征善战,但只能当配角。彼时的魏国派名将张郃领军在街亭迎击马谡。
马谡率军抵达街亭后,眉头一皱,计上心头,于是擅自将队伍驻扎在远离水源的半山腰上。副将王平建议“街亭一无水源,二无粮道,如果魏军围困街亭,我们断了水源,自然不攻自破”。
马谡反驳道:连丞相都曾经向我请教,你懂什么?随即发表高论“居高临下,势如破竹,置死地而后生,这是兵家常识,也是我们的致胜之道。”
结果如何呢?剧情并没有像马谡想的那样。张郃果然派兵围困蜀军,然后断了水源。结果可想而知,马谡失了街亭。
实际上,从马谡失了街亭开始,诸葛亮已经失去了讨伐魏军的实力了。那么这能怪谁呢?
诸葛亮先入为主了,认为马谡是忠门之后,又见他能说会道,所以委以重任。实际上诸葛亮对马谡并不了解。
马谡也是不负众望的先入为主了,不去了解魏军的具体情况,想当然的“居高临下,势如破竹”,美梦很好,但也很天真。
由此可见,看人,先入为主会看错人,做事,先入为主会做错事。
三
有朋友会问了,我们应该怎么做呢?有没有现实题材的正面案例呢?当然有。
快手创始人宿华在讲快手起源时说道:“我们非常在乎所有人的感受,包括那些被忽视的大多数。”
是不是匪夷所思?被忽视的难道不应该是少部分吗?不急,我们接着往下看,宿华接着说:“根据统计数据,2018年,中国大专及以上受教育程度人口占总人口比为13%,还有87%的人没接受过高等教育。因此我们做了更多的选择,让那87%的人能够更好地表达和被关注。”
现在明白为什么快手里充满了土味视频了吗?因为快手本来就是为那87%的大专以下学历的人准备的。您别急着批评,实际上,当初阿信看见高等教育占比时,我也是不相信的,但事实就是如此,高等教育比例很好计算,把学信网数据除以总人口就是接近真实的数据。
数据铁证如山,还能如何狡辩呢?所以宿华其实说的没错,移动互联网早期确实是年轻人和高等教育用户的专利。实际上后来有个叫黄铮的人创立了“拼多多”,其实也是建立在这个数据之上的。
再说一点,很多人摇旗呐喊短视频时代来临啦,除了技术升级以外,还有一个真相:在87%的用户里,还有很多人甚至不会用汉语拼音,所以用视频拍摄是最便捷的方法。
通过数据分析,快手的宿华和拼多多的黄铮,专门为“下沉市场”做了专属产品。你不要以为这两人也是老土,其实宿华毕业于清华大学,黄铮毕业于浙江大学,全是顶尖名校,而且两人同时供职于谷歌。
互联网公司最重要的是什么,是数据,是云数据,是大数据。一个人如果不通过数据分析,就先入为主的话,不管是马谡,甚至是诸葛亮,其结果也是可想而知的。
建立在有效数据之上的行为,我们可以称为科学行为。
四
实际上,有一位古人就极其关注数据,极其反感先入为主。是的,你没猜错,此人正是鬼谷子。在诸子百家里,能把数字和数据的重要性形成概念的,鬼谷子是开了先河的,这招方法叫量权术。
为什么要量权呢?鬼谷子说:量权不审,不少强弱轻重之称;揣情不审,不知隐匿变化之动静。如果不能认真的了解对方的具体数据,就不能明了别人的强弱轻重的实力;如果不能准确揣测别人的真实情况,就不能明白其隐蔽、藏匿以及应变策略,形势走向。
那么什么是量权呢?就是能揣测大小,明察多少。估量对方经济实力的强弱,预测人口数量的多与少,物资丰饶或匮乏,有余或不足的具体情况。辨识对方对方地理的险易。衡量对方谋士的优劣长短。君臣关系的亲或疏。对方谋士的智谋情况。观测天时的吉凶祸福?这还没完。
还要了解对方的社会外交关系,百姓是背离还是爱戴。哪些人可以利用,哪些人知道实情,这些都需要准确把握,方才知道如何去行动,才算做到了审时度势、权衡利弊,这就叫量权术。(原文是:何谓量权?曰:“度于大小,谋于众寡。称货财有无,料人民多少、饶乏,有余不足几何?辨地形之险易孰利、孰害?谋虑孰长、孰短?群臣之亲疏,孰贤、孰不肖?与宾客之知睿孰少、孰多?观天时之祸福,孰吉、孰凶?诸候之亲孰用、孰不用?百姓之心去就变化,孰安、孰危?孰好、孰憎?反侧孰便、孰知?如此者,是谓量权。”)