优质的海外市场综合分析——日本

导读：

日本作为世界经济强国之一，虽然近年来经济滞缓、下滑，但仍然是一个潜力巨大的消费市场。与其他国家相比，在商品结构、市场竞争、管理、季节性等方面，都有自己的特点。

在优质的海外市场系列里?，我们已经介绍了《韩国市场》，这周让我们把视线聚焦在我们的另一个邻居—— 日本Japan 。

日本

日本国（日语：にほんこく；英语：Japan），简称“日本”。日本位于亚洲大陆东部，太平洋西北部，陆地面积约37.8万平方公里，包括北海道、本州、四国、九州四个大岛和其它6800多个小岛屿，因此也被称为“千岛之国”。

日本首都为东京，主体民族为大和族，通用日语，总人口约1.24亿（2019年数据）。

日本拥有三大都市圈，即东京都市圈、大阪都市圈和名古屋都市圈。

日本的对外贸易

贸易规模

据日本海关统计，2019年日本货物进出口额为14262.7亿美元，比2018年的14865.7亿美元下降4.1%。?其中，日本货物出口7055.3亿美元，下降4.4%；日本货物进口7207.4亿美元，下降3.7%。贸易逆差152.1亿美元。

产业情况

分国别（地区）看，美国、中国和韩国是日本前三大出口贸易伙伴，2019年日本对三国出口1398.0亿美元、1346.9亿美元和462.5亿美元，分别下降0.2％、6.4％和11.9％，占日本出口总额的19.8％、19.1％和6.6％。

日本进口排名靠前的国家依次是中国、美国和澳大利亚，2019年日本自三国进口1692.2亿美元、790.8亿美元和454.5亿美元，分别下降2.5％、3.1％和0.6％，占日本进口总额的23.5％、11.0％和6.3％。

2019年日本贸易逆差主要来源国是中国、澳大利亚和中东产油国。美国、中国香港和韩国是日本前三大贸易顺差来源地，2019年顺差额分别为607.2亿美元、315.6亿美元和166.4亿美元。

进出口贸易商品结构

分商品看，机电产品、运输设备和化工产品是日本的主要出口商品，2019年出口额为2400.5亿美元、1678.4亿美元和615.5亿美元，机电产品、运输设备分别下降6.7％、2.8％，化工产品增长0.8％，占日本出口总额的34.0％、23.8％和8.7％。

矿产品、机电产品和化工产品是日本的前三大类进口商品，2019年进口额为1790.4亿美元、1692.7亿美元和649.8亿美元，下降9.7％、2.7％和3.0％，占日本进口总额的24.8％、23.5％和9.0％。

日本三大类进口商品的国别/地区构成，其中机电产品进口来源主要是中国，日本自中国机电产品进口金额为78109百万美元，占日本总机电产品进口金额46.1%。

中日双边贸易情况

据日本海关统计， 2019年日本与中国双边货物进出口额为3039.1亿美元，下降4.3％。其中，日本对中国出口1346.9亿美元，下降6.4％；自中国进口1692.2亿美元，下降2.5％。日本与中国的贸易逆差345.3亿美元。

日本对中国出口的主要产品是机电产品、化工产品和运输设备，2019年出口额分别为548.8亿美元、168.9亿美元和138.2亿美元，其中机电产品出口下降11.5％，化工产品出口增长2.3％，运输设备出口下降0.7％，占日本对中国出口总额的40.7％、12.5％和10.3％。

日本自中国进口的主要商品为机电产品、纺织品及原料和家具、玩具、杂项制品，2019年进口额为781.1亿美元、206.7亿美元和105.1亿美元，分别下降1.0％、5.5％和2.3％，占日本自中国进口总额的46.2％、12.2％和6.2％。

在日本市场上，中国的劳动密集型产品依然占有较大优势，如纺织品及原料、鞋靴伞和箱包等轻工产品，这些产品在日本进口市场的占有率均在60％左右，在这些产品上，中国的主要竞争对手来自亚洲国家及地区（如越南、泰国、中国台湾省）以及意大利、美国等国家。

日本客商的特点

中日经济互补性强，互为重要贸易伙伴。对日开展贸易合作时，应多了解日本客商的关注要点。

看重产品质量

日本客商向来以产品质量要求严格、顾客挑剔著称。中日贸易发展多年，相互已形成密不可分之势，目前中国商品已牢牢占据日本市场的一席之地。但近年一些因产品质量引发的贸易纠纷，经由媒体报道引发负面社会影响，损害了中国出口产品在日本市场的信誉。因此，要时刻将产品质量放在首要位置，严把产品安全质量关，确保产品的市场认知度。

重视企业信誉

日本客商重视信誉，绝大多数珍视长期合作关系。贸易双方在前期顺利合作的基础上，一般容易形成长期稳定的贸易关系。中国企业应充分把握日本企业该种特性，在经营活动中诚信守法，赢得对方尊重和信任，不断巩固夯实与日本企业建立的长期合作基础。

注意商务礼仪

日本客商在商务活动中普遍表现十分礼貌含蓄，着装正式得体，谈判时准备充分，认真严谨。但有时稍显态度暧昧，不明确答应或拒绝对方，留有一定余地。在与日本客商交往过程中，要注意着装得体，态度礼貌，熟悉业务，态度鲜明。

讲究交往礼节

讲究礼节是日本人的习俗，平时人们见面总要互施鞠躬礼，并说“您好”、“再见”、“请多关照”等。日本人初次见面对互换名片极为重视。初次见面不带名片，不仅失礼而且对方会认为你不好交往。互赠名片时，要先行鞠躬礼，并双手递接名片。接到对方名片后，要认真看阅，看清对方身份、职务、公司，用点头动作表示已清楚对方的身份。

日本跨境电商的市场潜力

日本是全球第4大电子商务市场，乐天（Rakuten）、亚马逊和雅虎购物（Yahoo! Shopping）组成了日本电商市场“三巨头”。但，日本是发达国家中跨境购物率较低的国家之一。对跨境电商而言，日本仍然是一个正在爆发中的蓝海市场。

互联网覆盖率高

日本互联网的覆盖率达到了94%，网购用户也占到了日本总人口的65%。据悉，目前日本人口1.24亿，每天独立IP访问亚马逊达4000万，流量相当于德国，是美国的1/4。

电商市场价值高

日本的电商经济发展也是非常稳定的，据数据显示，预计到2022年，日本电商市场价值将超过1130亿美元。

网购能力强

日本人的网购能力非常强。据调查，60%的日本网民每月都要网上购物一次。日本人均网购的消费金额为1164美金，相当于中国人均消费的2倍，并且超过了美国人均网购消费额。

三类产品广受欢迎

日本跨境电商市场比较火爆的产品有饰品类，项链，手链，耳钉在整个日本销量都是比较不错的；服装类，如时尚流行的连衣裙、风衣、高跟鞋；3C电子类，如无人机、蓝牙耳机、音响、手表、榨汁机、面膜机、美容仪等。

附：日本消费者的消费习惯

日本消费者具有以下特点：

高复购率

日本消费者对品牌的忠诚度非常高，一旦认可了一个品牌，就会对品牌有很大的依赖性，复购率自然就会高。

低退货率

日本人的严谨是出了名的，在购物行为上也一样严谨，一旦选中了的商品，就很少会退货。

留评率高

这也得益于日本人严谨的做事态度，购买商品后，如果对商品感到满意，他们也会严谨地对待商品评价，对商品做出真实的评价。

对商品要求高

日本人对商品的要求很高，不仅仅是对质量的要求，还包括对商品的展示形式与效果。

节日消费热情高

重要的节日节点，往往能带来消费的高峰期，在每年一月第二周的星期一全国放假，服饰、首饰等产品能够引起一阵销售热潮。日本每年的7月和12月会发放奖金，额度不低于三个月薪水，因此7月和12月是购物高峰期；而亚马逊7月店庆，以及12月的节日季——圣诞节、黑色星期五和网络星期一正好与这样的市场现状吻合。

以上就是日本市场的全部内容。