律师怎么找案源最快?

获取案源无非就是两种方式:一是客户主动找你;二是你主动找客户。

结合我自己的经验和接触的律师情况,简单分享一下、希望能对你有所帮助。

首先,第一种“让客户主动找你”

实现这种方式,你得具备一些条件,比如:

1、客户能获取到你的信息:通过熟人也好、网络也好,至少TA得先知道有你这么个人,对吧?否则哪来的后续。

—— 针对这个点,建议:

①做好熟人之间的信息管理与传递,至少让周围人知道你是干嘛的。

②可以多分享一些出彩的办案经历和重要项目,让别人不仅知道你是干嘛的,还觉得你很厉害。

大部分人一般是通过微信维系关系,所以针对以上建议的两个点,可以从微信名称(姓名+律师)、头像(职业正装照)、简介(办案理念等能提现律师特性的)、朋友圈(不定时发一下日常工作状态、经办案子这些)等至少4个维度去包装自己,传递职业形象和关键信息

③尝试免费的广撒网的网络渠道、通过内容做信息曝光:免费渠道的比如头条、百度、知乎、微博等这种普通用户常逛的平台,去注册个人号(账号包装可以参考上面的微信包装建议)、做一些内容创作(比如普及法律知识,分享办案心得),去获得一些信息曝光(你创作的内容在网络一旦留痕,是有机会被用户搜索看见的),但是这种方式周期是比较长的,短期内效果不明显,需要长期坚持。

④尝试付费的精准行业内渠道、通过专业性做品牌曝光:付费的比如业内比较知名的华律网、律图,还有法妞这些法律咨询平台(不过一般投入的预算比较高,一般都是几大千、上万,如果你收入不稳定,不建议你前期尝试);还有一些信息认证类产品,认证通过后、是可以在它们平台获得信息曝光和推荐的,比如华律云认证(这个是华律网今年才推出的平价产品,实话说、两三百块钱的性价比确实很高,对于像你这样的新律师来说非常友好,他们的slogan打得就是“让用户看到你、信任你、选择你”,建议你可以去了解一下,具体功能不在这里详细说、不然广告嫌疑太重了哈哈哈)。

2、客户愿意信任你:客户一般会看你的执业年限、经办案件、律所规模、口碑等这些信息,综合来判定你是不是专业的。

—— 如果你拿得出手的经办案件不多,建议你可以这么操作:

①多尝试法律相关的内容创作与输出,用内容传递专业性:比如结合当下时事热点事件,普及一下相关的法律条例、维权常识、方式等,再顺带发表一些法律相关的观点看法。(发布的渠道见上面提到的微信、免费以及付费平台)

②线下案件少,就多做一些线上咨询服务,把咨询服务的用户口碑先积累一波:很多法律咨询类的平台都是支持用户评价的,不过基于你的情况我不推荐你前期使用,所以前期你还是可以尝试华律云认证(哈哈哈不是我硬推、确实是它就有这个功能,不得不提一嘴),这个产品是支持律师去回复华律网的在线咨询的,你通过服务咨询、多多邀请用户评价,就能积累大量的用户好评,这个好评也会呈现在你的认证名片上,其他用户看到这些评价是有利于你做线索转化的。

3、客户能联系上你:无论是微信也好、电话也好还是在线咨询的入口也好,这些联系你的途径不能少。

—— 其实这点前面两大点已经间接涉及,没有太多好说的。就总结一下:

①微信、免费网络平台:个人账号是支持私信的,所以内容一旦传递出去,用户就可以通过账号联系上你。不过不怕信息曝光的话,可以尝试在微信以外平台的简介内添加手机号或者微信号。

②业内付费平台:这些平台本来就是做咨询的,必然设置有咨询入口、电话展示位置,就连几百钱的华律云认证都还支持微信咨询和电话咨询,所以你只需要做好相关信息配置就行了。

那么,第二种方式“你主动找客户”

这种方式就意味着你需要耗费时间或者金钱——天下没有白食吃,你总得投入一样。

1、投入时间去做人情关系维护,比如:

①寻求与媒体活动的合作机会或者参加社区街道的公益普法活动。

②可以尝试结交一些记者或媒体朋友,媒体行业的总会接到一些有法律纠纷的曝光申请,这些资源如果到你的手里、都有可能转化为案源;

——现在是速食时代,人情维护需要时间、精力、甚至金钱,如果你不善于人情世故,可能这点做起来会比较累,可以浅尝、建议重点可以投入在下面的第二点↓。

2、投入金钱获取渠道咨询去挖线索,比如:

①咨询类平台不用说了,有相对精准的法律咨询是可以去挖掘的,比如律图、华律网、法妞这些(价格可能偏高,根据自己的实际情况来);

②信息认证类产品,比如华律云认证,目前就我所知的,认证后能获得咨询筛选、回复权益的就只有这个产品(所以为啥说它性价比高)。

最后,针对前述的重点我再总结一下:

1、做好熟之间的信息管理与传递,可以多分享一些出彩的办案经历和重要项目;

2、多尝试法律相关的内容创作与输出,用内容传递专业性;

3、尝试付费的精准行业内渠道,通过专业性做品牌曝光的同时,积累大量用户好评做口碑支撑;

4、投入时间去做人情关系维护(媒体、社区、普法机构);

5、投入金钱获取渠道咨询去挖线索(咨询类平台、认证类产品)。