买房防忽悠指南：了解置业顾问的五种常用法

很多开发商在房价不断上涨的时候依然通过各种手段来进一步抬高房价，为了获得更多的利润，从而让很多购房者陷入盲目购房的境地。接下来就给大家介绍一下在房产销售时常见的几种“忽悠”手段，希望有购房意向的朋友能够理性判断。

一、假客现场

很多楼盘为了冲刺业绩，会在售楼处举办大大小小的活动来营造气氛。但很多时候那些在活动中“顺利”买到房子的人并不是购房者，而是“群众演员”。所以，应不应该在售楼处搞活动时抓住时机，还需要购房者理性对待。

比如，置业顾问口述的世界：有丰富的教育资源；10万亩绿化；高铁到家门口；6千平米商业配套。

购房后的现实世界可能变成了：小区门口的托儿所；小区外的绿化带；高铁政策不见踪影；楼底下的小卖部。

二、夸大价值

在购房的时候经常会遇到销售人员不负责任的夸大周边楼盘的配套和产品价值等来促成交易，但销售人员的口头描述是无法律效力的，如果购房者很看重周边配套的某一项的话，可以要求销售人员写下书面承若，以备日后维权。

三、避重就轻

一些销售人员在回答客户的问题时，经常避重就轻，扬长避短，先“洗脑”，后报价，增加购房者的购买意向。

比如有些价格偏高的话，销售人员就会先从质量、配套、物业等方面先让购房者有一种“物超所值”的感受，最后再报价，这样客户更容易接受高价位。

四、美化楼书

开发商利用修图、光影等效果来美化楼书，但是正常情况下大家都知道，显示中的房子再好也达不到沙盘的效果，而正常情况下楼书中的图片只表明开发商的意愿，并没有法律依据。

但很多购房者就会被美化后的广告所迷惑，进而买下房子。

五、折扣底线

大部分楼盘内部都有一个不会公开的底价，在购房者有购房意愿但觉得房价太高时，销售人员可能会假装去找领导“说情”，但实际上可能只是出去抽了根烟再回来给客户说领导终于同意了，让客户觉得自己买到了比其他人更低的价位，其实这点优惠根本不用特别申请。