高手谈单的721法则
高手谈单的721法则
70%建立信任
1、聊生活;
2、聊工作;
3、聊爱好跟穷人沟通,谈利益跟富人沟通,谈品味跟男人沟通,注重逻辑跟女人沟通,注意感受跟孩子沟通,注重赏识跟弱者沟通,给足面子跟强者沟通,开门见山目的:了解客户需求。
20%针对不同客户展示案例
1、谈方案;
2、谈案例;
3、见证。
丢失客户的8大原因
1、没有及时跟进;
2、优点和优惠一次性说完了;
3、不懂深挖客户需求;
4、佛系销售、不懂逼单不知如何建立信任;
5、不懂如何打造和激励朋友卷;
6、蚕食和互惠高招不懂得运用;
7、没有利他思维去解决问题消除顾虑展示案例;
8、不会经营自己的私域精准小群。
10%消除顾虑以及抗拒
1、答疑解惑
2、专业话术
①演示成交——对比购买价
②支持邀约人——嫁接信赖
③交朋友——加微信说价值
④转介绍——约着喝下一场