高手谈单的721法则

高手谈单的721法则

70%建立信任

1、聊生活;

2、聊工作;

3、聊爱好跟穷人沟通,谈利益跟富人沟通,谈品味跟男人沟通,注重逻辑跟女人沟通,注意感受跟孩子沟通,注重赏识跟弱者沟通,给足面子跟强者沟通,开门见山目的:了解客户需求。

20%针对不同客户展示案例

1、谈方案;

2、谈案例;

3、见证。

丢失客户的8大原因

1、没有及时跟进;

2、优点和优惠一次性说完了;

3、不懂深挖客户需求;

4、佛系销售、不懂逼单不知如何建立信任;

5、不懂如何打造和激励朋友卷;

6、蚕食和互惠高招不懂得运用;

7、没有利他思维去解决问题消除顾虑展示案例;

8、不会经营自己的私域精准小群。

10%消除顾虑以及抗拒

1、答疑解惑

2、专业话术

①演示成交——对比购买价

②支持邀约人——嫁接信赖

③交朋友——加微信说价值

④转介绍——约着喝下一场