并购重组路演法律案例大赛

赞助的实质在于价值的交换，通俗说，就是“你给我多少，我给你做多少”的问题。如果双方互相认为得到与付出大致平衡，交易也就差不多谈妥了。

所以，我们在拉赞助的时候，一定要了解对方（企业）最关心的是什么，最需要的是什么。

一般而言（鄙人4年来的经验），企业关注的问题不外乎活动怎么造势、广告的到达率和怎么直接拉动销售。稍微有远见一点的企业可能会考虑长期的合作及其模式。

对于这些问题，我觉得，社团（媒介）最先做的事情应该是发现自己的资源。这包括可控的内部资源与不可控的外部资源（通过一定条件可以才控制）。以东华理工大学大学生记者团为例，其内部可控资源有人员、报纸、杂志、海报、网络博客、网络论坛专版等；外部资源则又可以细分为两个部分：合作交流委员会成员所有资源与其它单位资源，比如校园之声的广播媒介资源和赞助商的店铺媒介资源。其理念是整合旗下与别人手中的资源，让一切你想要的资源为你服务。出卖自己能够出卖的资源，利用自己所能够利用的一切。

怎么整合利用这些资源呢？我有三个办法：一是置换媒介版面，比如校大记者团搞活动的时候因宣传需要借用《经管论坛》的版面做广告，而经管学院有活动时，又可以借用《新世纪读书导报》的资源；二是整合、包装资源，让赞助单位知道你的实力确实不小，有整合宣传的能力（方法如上所述）；三是大胆进行媒介投放形式的创新，利用教学楼、宿舍楼甚至浴室、公***厕所来投放，只要你想，只要适合。

如果考虑的更远一点，可以建立一个类似“战略合作企业联盟（俱乐部）”性质的机构，吸纳优质赞助商加入。收取不同等级的“年费”，进行全年广告投放服务，并提供不同等级的额外服务，对于出资特别多的，可以为他做两次路演（促销）、送他几十次海报，请他来学校做宣讲（讲座），送横幅，甚至帮他购买其他的校园媒体进行投放。

关于校园新闻策划与采写的思考

三个很实际的问题：

1 我三块钱能买《读者》、《意林》那么好的杂志，为什么又要买你的《大学时代》？

2 学校报纸一月一发，没有时效性，而且报纸上的新闻，学校网站都有报道，COPY的新闻有价值吗？

3 报纸上转载的东西，网上都有，这样转载过来有何价值，有何意义？

这些恐怕不光是东华理工大学记者团或通讯社的问题，更是所有校园报刊工作者都关心的问题。

个人认为，上述三个问题的核心都在于校园新闻的策划与采写，在于原创新闻的质量，在于这些新闻能为读者提供什么。3块钱能买《读者》、《意林》，却买不到你的身边琐碎；网络上存在诸多高见，却不能给你提供一个平等的表达平台，那些资源，永远属于意见领袖。

施拉姆的《报刊四种理论》认为，报刊系统分为四大类别：集权主义、自由主义、社会责任与苏维埃主义。校园报刊当属于社会责任范畴，社会责任理论认为媒介除有告知娱乐、销售功能外，主要用于讨论冲突，任何想表达某种意见的人都可以使用媒介，媒介必须履行社会责任并受到社群意见，消费者行为。

因此，学校报刊应该成为一个学生交通辩驳的平台。校园新闻的策划与采写应该履行其媒介社会责任，接受学生读者意见。举一个例子，校大记者团完全可以在《大学时代》或《新世纪读书导报》上做一个“东华理工大学剩生存状态报告”系列专题新闻：从学习、学术”、“科技创新与创业”、“吃喝玩乐消费”、“网络与游戏”、“花钱与理财”、“社团与活动”等角度来剖析当下学生生存的种种状态，甚至可以以一个“熄灯时间（制度）”为话题，展开正反两面的对立辩论。总之，要做到切合学生实际，让多数读者觉得这篇文章正是在写自己，产生似曾相似的感觉“，让学生的主流与非主流思想都能见诸于报端。