《高手：解决法律难题的31种思维方式》读后

思维方式很多时候都涉及到经济学，心理学和行为学，如何应用到实际工作，特别日常法务工作中，将实际问题与思维方式进行比照，落地，才是对本书深刻理解的方式。试着将每一种思维方式的自我理解记录如下：

1、事前分析与事后分析。在制定规则和流程时，要看到通过规制，是否可以在事前降低发生错误行为的可能性。然后针对风险较高的一方，促使其去改变自身的行为模式。

2、效率理念。在考虑任何事情前，都要将公正理念的实现与成本结合在一起考虑。特别是对企业而言，即使存在一定风向和成本，但是从发展的效率而言，有些风险是可以承受并且是应该承受的。

3、边际分析。法务合规工作的目的不是要求员工必须做什么或不做什么，而是要追求员工行为的行为模式的替换。涉及边际成本与边际收益时，有时候难以通过数值来体现，关键还是在于创造边际处理的可行性。

4、单一所有人。这个方法真的很OK。可以让员工或管理者在商业谈判，合同拟定，责任分割过程中，考虑单一所有人理念，让他自我推导出最有利的决策，特别是在成本比较和责任分担上。

5、最小成本防范者。在一件事情里，谁获益最大，或者谁在其中付出的成本最少，就要让他来承担责任，因为他是事件里的获益者。

6、管理成本。很多事情有多种选择方案，都有合规问题，那就选择成本最小的，风险最小的。

7、寻租理论。在公司内遏制寻租的有效方式是：刻意创造两条赛道，让两个团队去竞争，实际会减少寻租导致的成本浪费，或者实际较低。

8、科斯定理：在交易成本为零的场合，各方能够毫不费力的讨价还价，订立合同的场景，权利自然转移到愿意为其支付最高费用的人手中。如何创造一个交易成本为零的场合？

9、代理成本：如何管理律师？要使用一些让律师产生认真处理被代理人利益的动因的合同。比如小费。所以要选择大律所，有声誉的保障。

10、囚徒困境。解决方案，分化与控制。一定要学会对在利益链上的不同主体分而治之。

11、公***产品。法务合规的工作就是公***产品，需要全体来买单。

12、猎鹿博弈。如何让大家去合作追逐鹿，而不是互相不信任只追逐野兔，核心在于建立信任机制。这个核心可能就在于法务的能力。

13、胆小鬼博弈。对待狂暴者，比如看上去把自己底牌就漏出了以进行威胁的情况，最好的办法就是制定明确的规则，按照规则行事。

14、信息瀑布效应。法务对业务人员的信任确实有瀑布效应，如果前期有不信任事件发生，后续再合作中这个不良信息会不断加强。

15、投票悖论。再好的投票机制设计都有漏洞，唯一好的办法是，除非别无他法，尽量不要投票。

16、市场抑制。团队***同体的建设，不应该养效率低性子慢的人，这只会破坏团队的发展。永远都是只要中等精英。

17、规则与标准。这两件东西拿出来说就是矛盾。规则是为了将来理由余地，标准是为了就解决具体问题。

18、如履薄冰。对某个问题的揭示或者压制，会导致后续更难以控制问题的出现，这是很多决策前必然存在的心理状态，所以要对第一个决策做出限制，必须要加上条件。

19、声音隔离效应。所谓声音隔离，说白就是在处理过程中要刻意制造信息不对称从而获得话语优势。

20、所有权规则和赔偿责任规则。非此即彼，也是蛮有意思的。

21、底线。有时候，在交易前明确和设定底线，会有很大的助益。

22、支付意愿与接收意愿：禀赋效应与相似思想。充分利用心理上的价差，实现分配资源上的可谈判空间。有些东西到手了，就会把期望值抬上去，所以问题的解决在此之前。

23、后见偏见。告诉你一个结果让你去选择，多数时候会靠近结果这个答案。所以要制造这样的隔离阀或者安全期间，避免形成思想藩篱。

24、框架效应。很多时候很多事情就是看比较对象是谁，所以为了达到你想要的结果，就要在选项里放上一个比你的答案略差的选项。

25、铁锚效应。要先拿出一个靶子放在那里让别人打，虽有靶子要树的高一些。

26、自利偏见与归因错误说明。涉及到自身时，期望值自然上升，所有适当的时候，让他自己处在对方的角度考虑。

27、法律假设。有假设的唯一原因是，假设不需要完全证明，只要部分证明即可，这就降低了成本。

28、证明标准。其实就是责任分配的机制。

29、乘法原理。任何工作都要有乘法的概念。

30、基础概率。关键是确定谁是分子和分母。

31、价值与市场。有市场准则的地方用市场计算方式，没有的地方，类比或者推理。