案例分析：中间商与生产商的关系

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　刘植，佛山塑杰贸易有限公司总经理，他是2006年度的10大网商之一。2002年刘植还是用传统的参展方式做外贸，一年乘坐114趟飞机，结果公司还是亏损。现在他通过网络做生意，2005年就能纳税100万。电子商务要去掉中间剥削层已经成为事实。海外买家跳过中间商直接跟厂商联系，已经使传统的中间商没有了生存空间。

　但是经历告诉刘植可以胜出，他这样总结：“我会想办法带进新的东西，新技术，新的咨询，我在展会上或者国外市场上、商场上得到的新的讯息，怎么样改良产品，甚至新的包装，都会告诉生产商。同时，我又要求生产商在原料利用上节省生产成本，使我的客户和同行竞争时具有很大优势。”

根据以上材料回答问题：

　（1）中间商与生产商之间的关系如何？

　[答案] （1）中间商和生产商之间既有利益的合作关系，又有利益的冲突关系。

　（2）中间商是生产商最重要的客户之一。

　（3）很多企业的产品在目前的销售模式下不能直接面向消费者，需要中间商进行销售。

　（4）中间商往往专业知识、销售知识丰富，能够为生产商的产品拓展市场，并且从中获利。

　（5）生产商可以利用中间商收集市场信息，从而改进产品，适应市场竞争。

[解析] 本题根据自己的理解并结合实际情况作答。

　 （2）在电子商务大背景下，该中间商能有何新作为，是否会被取代？

查看答案解析

　 [答案] （1）在电子商务大背景下，在电子商务平台中，中间商可以扩大自己的市场范围，通过网络直接、迅速地了解客户需求、掌握市场动态。

　（2）利用网络技术不断提高自身的实力，寻找质优价廉的生产商，同时扩大客户群体。

　（3）在电子商务大背景下，中间商不会被取代。因为中间商是连接生产商和消费者的纽带。虽然有些行业可以实现生产商直接与消费者联系的模式。但是对于很多行业，由于一些原因，生产商必须要通过中间商与消费者联系。而且，中间商会利用电子商务技术，提高自身的服务意识和服务水平，这会使生产商同中间商的合作更加紧密、和谐。

[解析] 本题根据自己的理解并结合实际情况作答。