如何打造律师的竞争优势

不知从什么时候起，做家务时总喜欢听点什么，要么小说，要么讲座。最近没有开听的连播小说，就打开爱人前两天推荐的文章《寻找爱读书的律师朋友》，顺着进了“知鸦书舍群”。一进群就被推荐的文章标题吸引《从理念回归技术：如何成为一位优秀律师》，打开一看，有四五场著名的律师讲座免费听。我一口气听了伍雷律师的两个讲座《律师的公益化成长》和《如何打造律师的竞争优势》。虽然有几年没办案了，但是听了伍雷律师的讲座，还是精神振奋。于是不由得分享到群里，分享给身边的律师朋友，希望能产生***鸣。

因为第一次听讲座是边做饭边听，只是过了耳瘾，没有记在心里。今天我又坐在桌前打开电脑再听一遍，顺便做个笔记，理一理思路。

伍雷律师从四方面讲了《如何打造律师的竞争优势》：

一、为什么要提如何打造律师的竞争优势？

针对青年律师的执业困惑，比如到底应该成为哪种类型的律师？怎样选择自己的榜样？影响律师收费的因素是什么？伍雷律师讲了自己的经验和看法，道出了打造优秀律师的竞争优势的必要性。

二、打造律师核心竞争力的基本观念。

1.律师需要有一个律师市场的视野。

首先要对自己有一个定位，在庞大的市场中找到自己的位置。在刑事案件中，也有诸多类型的案件，看您是要为什么样的人服务，喜欢办理什么类型的案件。

2.要有客户观。

律师如果对自己定位不准确，就不知道自己的客户在哪里。

3.差异化竞争力。

律师应该找到自己的优势，发挥自己的特长。您是写作能力强呢，还是雄辩能力强，或者是信息渠道广呢，抑或是有专门的知识，比如财会、税务、法医等等。这些优势就是您的差异化竞争力。

4.避免信息不对称。

要恰当的宣传自己，让当事人了解自己。避免买针的找不到卖针的。

5.重视行业群体的认可。

要让行业内的人知道你、认可你，如果行业内的人认可你，当然也就能获得客户和社会的认可。

三、当代最伟大的律师最宝贵的品质有哪些？

1.对当事人具有无限的同情。

帮助当事人就像帮助自己的亲姐妹一样认真负责。

2.为了当事人的最大利益不计个人得失。

3.想尽一切办法去争取最好的结果。

4.市场定位非常清晰。

最优秀的刑事律师决不会出现在民事法庭和行政法庭上。绝不是万金油律师。

5.有强大的团队协作能力。

6.最优秀的律师一定是行业的标杆。

7.一定要有渊博的知识、准确的判断力、高超的写作能力、强大的影响力、无私心。

四、达到核心竞争力的途径

1.什么是律师最核心的竞争力？

影响力就是律师的核心竞争力。

律师的影响力来自于哪里？

来自于案件的积累和基本功（专业能力）。

2、 给青年律师的九个建议：

1)做好自己的定位——品牌。

2)瞄准自己的榜样，加强旁听有影响力的案件庭审。

3)多读书。有输入就有输出，加入知鸦书舍，和优秀的老师一起读书。

4)写作。树立正确的世界观和价值观，解救当事人，成就自己。

5)互联网的技能培养。

6)庭审基本功的训练。

阅卷能力

辩护能力

发问能力

质证能力

反应能力

沟通能力

判断能力

写作能力

7)独立代理重大案件的能力。

8)社交圈子

9)承认自己的不足。

之所以把伍雷律师的讲座记录下来，一方面便于自己学习，更主要的是让我们家的年轻律师们尽早找到自己的方向，向优秀的老师们学习。