商务谈判策划书怎么写

商务谈判策划书

一、谈判主题

（一）谈判主题

（二）双方背景资料

二、谈判团队人员组成

主谈：……，公司谈判全权代表；

决策人：……，负责重大问题的决策；

技术顾问：……，负责技术问题；

法律顾问：……，负责法律问题；

…………

三、双方利益及优劣势分析

（一）双方利益分析

1、我方核心利益：

2、对方利益：

（二）双方优劣势分析

1、我方优势：

2、我方劣势：

3、对方优势：

4、对方劣势：

四、我方谈判目标

（一）战略目标：

（二）谈判目标

五、对方谈判目标预测分析

（一）战略目标：

（二）谈判目标

六、程序及具体策略

（一）开局：

1、方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的***鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中

2、方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方过错，开出我方条件，以制造心理优势，使我方处于主动地位

……等等其他方案可实施

3、对方提出有关条款的对策：

1、借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破

2、法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对罢工事件进行剖析

对其进行反驳

……等等其他策略可实施

（二）中期阶段：

（三）休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整

（四）最后谈判阶段：

1、把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略

2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系

3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间

七、准备谈判资料