产品营销方案策划

关于产品营销方案策划三篇

 为有力保证事情或工作开展的水平质量,通常会被要求事先制定方案,方案属于计划类文书的一种。那要怎么制定科学的方案呢?以下是我为大家收集的产品营销方案策划3篇,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

产品营销方案策划 篇1

 执行部门监督部门考证部门

 一、广告策划调研

 某著名化妆品企业所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称,提到其品牌下的化妆品,消费者总是非常信任,推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。

 (一)各品牌香水的特色分析

 我公司的 香水(女士专用),在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。

 香水与其他品牌的差异化比较

 香水品牌 包装特色 包装规格(ml) 价格(元)

 香水

 A品牌香水

 B品牌香水

 C品牌香水

 (二)香水广告市场形势分析

 经过对全国香水市场的调查,对各大竞争品牌的广告投放量进行分析,比较如下表所示。

 20xx年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌

 单位:万元

 排名 品牌 20xx年7~12月 20xx年7~12月 同比增长率(%)

 1 A品牌香水

 2 B品牌香水

 3 C品牌香水

 4

 (三)香水的目标市场描述

 1.香水市场细分如下表所示。

 香水市场细分表

 整体市场 市场细分 目标对象

 国内外香水市场 1.主要市场(活跃客户) (1)主要对象为22~45岁的高层白领女士、阔太太

 (2)美容界的专业人士(如美容师、化妆师等)

 2.次要市场(不活跃客户) (1)18~22岁的未婚白领女性

 (2)18~40岁的男性

 2.目标消费者研究。

 对于目标消费者的特征描述如下表所示。

 香水消费者特征分析表

 目标市场的特征要素 目标市场的特征描述

 1.购买渠道 未婚女士 (1)百货专柜

 (2)大型商场或卖场

 (3)国外带回

 已婚女士 (1)百货专柜或百货行

 (2)向朋友咨询品牌、购买地点后去购买

 (3)国外带回

 2.购买状态 (1)用完再买

 (2)没用完,看到喜欢就买

 (3)亲友赠送

 3.消费行为(应用场合) (1)参加正式宴会

 (2)平时上班

 (3)外出逛街

产品营销方案策划 篇2

 (1)产品市场分析:

 (2)策划目标:每当消费者需要消费酒类产品时,很快就能想到“xx酒挺好的,就买它了”。

 (3)具体创意:

 举办品酒活动;在xx酒比较重要的日子里,或是重要的与酒相关的日子里举办一场面向大众消费者的品酒活动。

  (一)事前准备

 1、 在与xx酒企业相关负责人研究之后选择一个比较有意义的或重要的日子。

 2、 选择不同类型,如高档,经济,芳香,浓烈个类型实用酒一定数量,并选取与其相符合展示模特,在活动当天展示各类型xx酒。

 3、 选择场地,根据阜新当地具体情况,新玛特是一个比较好的选择。

 4、 根据场地准备场景布置设备

 5、 在准备的同时,通过传单,媒体提前向消费者作出宣传

  (二)实施步骤

 1、在活动当日清晨按设计要求搭建活动场地

 2、场地建好后通过电子设施向路过,到来的消费者做简单的活动介绍与xx酒的历史特点的讲解。

 3、8-9点左右当有足够的消费者时,主持人登场,作开场介绍,随后模特将品尝酒带到台前,主持人对每种类型做相关介绍。

 4、随后在工作人员的维护主持下,邀请消费者有秩序的来到台前品尝自己比较感兴趣的类型,随后,有相关工作人员发放问答卷,针对xx酒的味道,质量,浓度,口感等一系列相关问题提出问题,找出xx酒还存在的问题,并征求改进意见。

 5、活动接近尾声,由主持人提出,活动当日对购买xx酒面所有消费者都有优惠,并对提出值得接纳的意见的消费者免费赠饮的优待。

  (三)事后总结

 1、活动过后,对当日试饮,购买的各类型酒进行统计

 2、对回收的调查表,意见单进行详细的统计

 3,对参加当日活动的人群作出统计

 4、根据以上三点的统计,将对xx酒以后的生产的重点以及改进方向作出指导。

  (四)后续活动

 1、以后的时间,将不定期就行类型较小的相关活动,促使消费者加深对xx酒的了解和认识,并不断的改进提升。

 2、在城市举行活动的同时,针对乡村也要进行优惠活动,并在销售点对xx酒的精神做广告(最简单的方式是拉条幅,刷墙上广告)

产品营销方案策划 篇3

 农产品营销策划书力求简练、易读、易懂,不要使用许多代名词。农产品营销策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议,他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源,使计划书增加可信度。一般说来,广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长,可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。在撰写过程中,视具体情况,有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出,形成相对独立的文案。一份比较完整较的营销策划书一般包括以下三大部分:一是产品的市场状况分析,二是营销策划正文内容。三是对方案可行性与操作性的效果预测。

 (一)农产品营销方案市场状况分析

 (1)农产品当前的市场规模。

 (2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

 (3)竞争品牌市场占有率的比较分析。

 (4)农产品消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

 (5)竞争品牌产品优缺点的比较分析。

 (6)竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

 (7)农产品竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

 (8)竞争品牌促销活动的比较分析。

 (9)竞争品牌公关活动的比较分析。

 (10)农产品竞争品牌订价策略的比较分析。

 (11)竞争品牌销售渠道的比较分析。

 (12)公司近年产品的财务损益分析。

 (13)公司农产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

 (二)农产品营销方案策划书正文

 一般的农产品营销方案策划书正文由七大项构成,简单扼要说明如下。

 (1)公司农产品投入市场的政策

 策划者在拟定策划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;

 1、确定农产品目标市场与产品定位。

 2、销售农产品目标是扩大市场占有率还是追求利润。

 3、制定农产品价格政策。

 4、确定农产品销售方式。

 5、农产品广告表现与广告预算。

 6、农产品促销活动的重点与原则。

 7、农产品公关活动的重点与原则。

 (2)企业的农产品销售目标

 农产品销售目标,就是指公司的农产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。

 销售目标量化有下列优点:

 为检验整个营销策划案的成败提供依据。

 为评估工作绩效目标提供依据。

 为拟定下一次销售目标提供基矗

 (3)农产品的推广计划

 策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。农产品推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

 ①目标:农产品策划书必须明确地表示,为了实现整个农产品营销策划案的.销售目标,所希望达到的农产品推广活动的目标。一般可分为:长期,中期与短期计划。

 ②策略:决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。农产品推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

 农产品广告宣传策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题,利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使农产品的特色与卖点深入人心。

 分销渠道策略:当前的分销渠道的种类很多,企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行,一般可分为:农产品经销商和终端两大块,另有中间代理商德等形式。在选择中我们,遵循的主要原则是“有的放矢”,充分利用公司的有限的资源和力量。

 农产品促销价格策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种农产品促销活动所希望达成的效果是什么。

 农产品公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种农产品公关活动所希望达到目的是什么。

 ③细部计划:详细说明实施每一种策略所进行的细节。

 农产品广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。

 农产品媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;农产品电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外,也要考虑crp(总视听率)与cpm(广告信息传达到每千人平均之成本)。

 农产品促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

 农产品公关活动计划:包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

 (4)农产品市场调查计划

 市场调查在农产品营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定农产品营销策划案的重要依据。

 然而,农产品市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费,而不注意农产品市场调查,这种错误的观念必须尽快转变。

 农产品市场调查与推广计划一样,也包含了目标,策略以及细部计划三大项。

 (5)农产品销售管理计划

 假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话,农产品销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报,农产品推广计划是海空军掩护,而销售管理计划是陆军行动了。因此,销售管理计划的重要性不言而喻。农产品销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。

 (6)农产品财务损益预估

 任何营销策划案所希望实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。要把农产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后,即可获得农产品的税前利润。

 (7)农产品营销方案的可行性与操作性分析。

 一方面,对整个农产品营销方案的可行性与操作性进行必要的事前分析,另一方面,对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定农产品营销方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。

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