销售技巧|这样跟踪客户更容易开单！

为什么你开不了单因为你不懂跟踪客户

为什么你总是开不了单，即使不是你缺客户，而是你不懂得跟踪客户，你在做回访的时候是不是经常遇见这样的问题呢?举例:喂，王老板，上次你跟我说要考虑考虑啊，现在考虑的怎么样了?你赶紧停停停，不能这样去回答.

80%的成交来源于第四次到第11次的跟踪，其实很多小伙伴呢压根儿就不会跟踪上来，就直接说呢，这个你有没有考虑好? 没有任何的铺垫，就会出现跟着跟着就把客户给跟跑了的情况。每次跟踪呢，我们都需要调整一下自己的姿态，试着用帮助客户解决问题的态度和原则进行一个跟进，具体呢，应该运用以下的公式：

那如果对方说:“哦，我又对比了两家，现在呢还在进行一个选择。"那你可以说:“王老板，今天你选不选择呢? 我们没有关系，但是我真心的实意想为你解决这样的一个问题，如果你有哪里不清楚呢，可以来跟我说一说，毕竟呢，我在这个行业呢，已经很长时间了，这次你不选择我们没有关系啊，也许有下一次你的朋友呢，比较适合我们的产品，你再帮我做一个推荐。

这样呢，顾客会觉得哦，你不是免费啊，这个帮他解决问题的，他以后呢，也要帮你这个推荐顾客。所以啊，顺理成章就会把他所有的疑惑跟你说出来，是不是在你沟通聊天，帮助解决对方问题的情况之下就能拿下了呢!