袁志伦的创业经历

1979年，年仅15岁的袁志伦从重庆南川考入成都科技大学金属材料系，1984年大学毕业后便开始在中国冶金进出口公司、中国有色金属进出口公司从事金属进出口工作。期间有家乡友人带给袁志伦铝矾土的样品，经化验，南川铝矾土品质上乘，是难得的矿产资源。从这时起，袁志伦便时刻留意着家乡的矿产行业变化。

悲：遭遇欧洲反倾销

1994年，大哥袁志华建立了南川第一家铝矿厂，由于对行业了解不是很深入，开出来的旷产没有经过深加工，产品附加值很低，大多只能卖给其他工厂做原材料用。尽管如此，该厂还是让大哥袁志华挖到了第一桶金。1997年，一方面受南川当地政府的邀请，另一方面袁志伦也想离开原有单位，出来干一番大事。在这一年，阔别家乡17年的袁志伦回到南川，倾其所有加盟了大哥袁志华创办的南川矿产公司，当时的主要经营方向就是铝矾土和棕刚玉两项产品。

最初按照袁志伦的预测，铝矾土和棕刚王两项产品在欧洲市场非常有前景，国内企业在这个市场上的竞争对手不多，而自己之前的工作又接触了不少国外的销售资源，因此加盟后的主要任务就是把挖掘出来的矿产品进行深加工，再出口到欧洲。没想到在这关口，欧洲传来针对矿产品反倾销的消息，袁志伦的心一下子沉了。

在反复考虑了当时的环境后，袁志伦开始调转市场主攻方向，从欧洲市场转移到日本、印度等国家。1997年夏天袁志伦只身一人，顶着炎炎酷热，飞抵泰国，再转航到印度。找生产厂家，拜会客户，在印度半个月的时间内拜访了20多个客户。期间还创下一周内连乘九趟飞机的纪录，最终抓住了几个大客户，达成的销售金额达1000万美元以上。这时的袁志伦方才松了一口气。

喜：碰上金属大牛市

经过1997年在国际市场上的奔波，博赛有了自己稳定的一帮国际客户，有了安身之本。这时袁志伦开始关注氧化铝市场。当时，中国对铝的需求是每年15%的速度快速增涨，随着国内基础设施建设的加快，市场前景非常看好，袁志伦最终决定在2001年上马氧化铝项目。

没想到在2003年，博赛矿业南川先锋氧化铝厂一期竣工投产时，就迎来了金属价格大牛市。氧化铝从2003年2200元/吨涨到后来的6000元/吨，博赛矿业的销售收入迅速从几千万上升到数亿元，最终在2006年时达到年销售收人15亿。

除了上马氧化铝项目，袁志伦又开始了一系列眼花缭乱的收购整合行为。2002年6月投资1亿元收购南川南平煤矿及焦化厂；同年12月，博赛公司以1000多万元的价格成功收购广西磨料厂；投资3000万在贵州遵义兴建年产6万吨的棕刚玉厂；投资8000万元收购四川阿坝铝厂，涉足电解铝行业。经过几年的扩张，博赛矿业如今已拥有19个子公司，并在国内外没有10多个办事处，出口产品到全球20多个国家，杀入“中国民营企业500强”之列。年销售收入25亿，纳税就超过1个亿。

笑：国际并购成一哥

袁志伦认为，博赛矿业能发展到今天这么大的规模，和自己懂行是分不开的。早在创办搏赛矿业之前，袁志伦就拥有20多年的金属行业的从业经验，知道哪儿是真金，哪儿是铜矿。 “机遇在每个人面前，能否抓得住，一看机会，二要拼命。”1997年公司刚创业就遇到欧洲反倾销，这对当时倾其所有办厂的袁志伦兄弟俩是个大挑战。但袁志伦是个生性乐观的人，遇到再差的环境，也不会坐在原地发愁，而是主动跑出去接触客户，他相信失去的一切都能在市场上找回来，袁志伦说自己从来不怕失败。与失败相比，他更相信“车到山前必有路”这一说法。

2006年12月，袁志伦击败20多名国外对手并以6000万美元完美兼并位于南美洲圭亚那合作***和国的欧迈矿业公司，博赛矿业从此成为铝矾土熟料产量全球最大的企业，此次收购也是重庆历史上在海外最大的一笔投资。企业发展大了，抗风险能力强了，但袁志伦仍然害怕再一次的“人算不如天算”。因为企业大了，投资的项目不会再是几十上百万的小项目，而是动辄千万上亿的大项目，一个决策失误就可能让企业背上沉重的包袱。为了时刻了解这个行业的变化，袁志伦坚持每天读书看报学习，企业规模越大，越诚惶诚恐。