怎么看待王健林当年虽然胜诉,却依然退铺炸掉万达广场花15亿重建事件?
一次非常成功的营销,不得不说王健林是一个有魄力有胆识有远见的商人。
这件事情发生在2006年,当年万达首次立足东北,在沈阳的太原街建了个广场,但广场建成后,由于种种原因,客流量少得可怜,租户回报率极低,甚至有的全无收入,于是这些客户联合起来,集体诉讼万达,不过,最后法庭判决万达胜诉。
06年还是中国房地产宏观调控非常艰难的时候,很多房地产商都面对着巨大的经营压力,万达作为房地产行业的大头之一,压力更大,但他却在法庭判决他已经胜诉的情况下,主动提出让商户退铺的举动,而且在退铺时,不仅退还了商户租铺的本金,连利息也给他们算上了,本身万达租出去的时候,总***收了6亿,而退铺的时候,由于是连本带利的退法,王健林足足花了十亿,这还只是退铺的金额。
可以说,万达胜诉却仍退铺的举动,是前无古人的,这种举动到目前为止只有万达能做到,为何他要在胜诉后仍然退铺?这可以说是一种高明的营销手法,万达当时刚刚在沈阳立足就遭遇这个事情,若他胜诉后不做任何举动,那么租户合约到期后纷纷走人,太原街万达仍然是失败的,赢了官司输了人心,想要后续仍然在沈阳发展,有了这样的负面新闻,会艰难很多。而做出退铺举动,虽然在这件事情上万达损失了金钱,但却收获了人心,在万达开展退铺行动后,万达在政府,业主,铺主等人面前都得到了极佳的口碑,大家都觉得万达实力够强够大,只有万达可以做到这一点。这也为万达后续在东北的发展奠定了一些基础。
退铺行动完成后,万达又开始了新一轮的大行动:炸掉原来的万达广场重建!这又是让人目瞪口呆的一件新闻了,王健林的敢想敢做,胆识眼光都让人佩服不已。
后来,经过三年的重建,太原街在三年后再次隆重开业,成为东北最大的商业项目之一,入驻了不少著名连锁著名企业,好口碑和高人气,让万达在东北牢牢立足,并且在第二年又开了铁西万达广场。