律师收费技巧

第一招，开出高于预期的价格。

很多人他其实是不敢高开，心里肯定在想，我开多了他会不会就走了？我相信每个律师都碰到过这样的问题，包括我刚执业的时候，我经常听我老公埋怨，他说“你看你开的，我那个朋友找你，你开价那么高，人家这样子都不找你了，人家就直接就走了。”我当时也觉得，我要反省一下，我是不是开的太高，或者是没有一个标准的去开价。

实际上当你接受高开的理念后，你后面就有底气了。为什么要高开？高开有4个好处，第一，你可能开价对方没跟你还价。大家有没有遇到过这种情况？还是有遇到吧？我也有遇到过。当然这个取决于当事人、所处环境、时间紧迫性等各种因素，你就要综合去把握了。第二，提升了你的法律服务和服务产品的价值和身价。第三，有一些客户会觉得，这个律师开的挺高，肯定是很有料，衬得起我的身份，我这种人，就得找个大牌律师。他认为小律师就是收费低的，客户是这样的心理，所以你要抓住这个心理。第四，也是最重要的一点，你给了自己一个谈判空间。我们商业谈判里面经常会碰到这种情况，需要开一个空间出来，让所有的空间都在我这个范围之内，所以我们一定要去高开。

第二招，提供选择性方案。

通常客户让我们报价的时候，我们都只是说这个案子2万、3万，10万、20万。可你有没有像商业服务机构一样给客户一个套餐，A套餐、B套餐、C套餐，总之客户所选择的全部在我限制的框架之内。那样当客户去选择的时候，他会觉得最后谈判成功是他决定的，他选择了A方案，谈判成功了，是客户在做选择。

另外一方面，客户的体验非常好，我们在谈判的时候一定要考虑，为对方去着想，你给了他选择的空间，无形中他就会觉得，我选择A，或者我选择C，都是可以的。他是有选择权的。所以一定要给他提供选择性的方案。

第三招，永远不要接受第一次的还价。

大家应该都遇到过，对方说“李律师你这个价格太高了，你能不能便宜一点，打个折？”可能很多人说，那就八折，或者说那就九折。其实你想想，客户一还价，你马上就要损失10%、20%，这个对你是非常不利的。而且当客户提出要打折的时候，你马上就打折了，客户的反应通常是怎么样？

第一，还可以更低。因为我开个价，他就马上就同意了，我可不可以更低呢？

第二，一定是哪里有什么问题。比如说这个律师的水平是不是不咋地？或者是不是拿我这个案子来练手？他一定会去怀疑，所以你千万不要马上就接受第一次的还价。