销冠常见的6个技巧

销冠常见的6个技巧

1、销售要掌握的两大能力

①销售攻心能力

②整合资源的能力

2、销售要达到的三种境界

①围人:能将顾客围住，并死缠烂打，初步具备接近顾客、推介购买的能力

②维人:建立长期稳定的关系，不是简单的买卖，而是朋友、伙伴关系

③为人不只是把产品卖出去，同时把自己也销售出去

3、销售不出业绩4个主要原因

①拖延，不断的拖延

②无意义的拜访

③一问三不知

④生理的疲惫

4、业绩猛增的5类销售

①导师型:靠智慧吃饭的带队者

②斗士型:喜欢交谈、擅长外交，喜欢与销售并肩作战

③警官型有极高的忠诚度

④自信型:没有“不可能”

⑤事必躬亲型有强烈的责任感

5、顶级销售的6个人格特质

①主动积极，永不放弃，提高成功概率

②同理心，察觉客户没说出口的需求

③正向思考，挫折复原力强

④守纪律，做好简单的小事，累积成卓越

⑤听多于说，先听后说，提出对的问题

⑥说真话，重承诺，不说谎，不夸张