对于农村经纪人的管理应采用哪些对策？

（一）适度的行业规模

经纪行业的规模大小应与市场经济发展水平相适应。随市场经济由低到高的发展进程，其规模也相应逐步扩大。同时，经纪行业门类众多，要注意行业的合理分布，既要建立综合性的经纪行业，又要发展专业性的经纪行业。综合性的经纪行业将不同商品的中介活动集中起来，可以同时提供不同种类商品的中介服务。凡国家允许进入市场交易的各种商品，例如商贸、科技、文化、金融、劳务、房地产及工农业产品、生产资料、进出口物资及各类经济和科技信息等，都可以提供经纪服务。专业性的经纪行业则只针对某一种商品进行中介服务。无论是综合性经纪行业，还是专业性经纪行业，都要适应经济的发展而发展，不能偏重于其中一种。

（二）适量而高素质的经纪人队伍

从量的角度来说，经纪人队伍的发展要与行业的发展规模相适应，经纪人太少则满足不了需要，不利于经济的发展；经纪人太多，超出实际需要，又会引起诸多问题。从质的角度说，经纪人作为商品中介服务人员，必须具备一定的法律知识和商品交易知识，而且品行端正、信誉优良。无论是法律素质、专业素质还是道德素质，都有一定的要求。一支高素质的经纪人队伍，是经纪行业健康发展的前提和保证。因此，必须大力培养和选拔适应社会主义市场经济需要的经纪人，不断提高经纪人队伍的素质。

（三）规范而灵活的经纪方式

规范，是指经纪方式都有一定的操作规程。经纪人必须遵守操作规程，以保护客户的利益不受损害。使经纪行为规范化，是管理经纪业务和经纪人的核心。灵活，是指经纪方式可以是多种多样的，经纪人可以灵活多变地为客户提供服务，满足客户的需要。经纪行业采取的经纪方式可以是中介、委托代理服务，也可以是代购、代销、代储、代运、代加工、技术咨询、技术服务、信息咨询、交流服务等。但经纪人无论为客户提供何种方式的经纪服务，都要按照规定的程序进行操作，实现经纪方式的规范化。

（四）合理的佣金、税收、管理费标准

佣金，作为经纪人应得的合法报酬，应与经纪人所承担的风险挂钩，实现“高风险高佣金，低风险低佣金”。一般来说，成交额越大，佣金越高。佣金按照佣金率收取。佣金率是佣金与成交额的比例，随成交额的不同而变动。不同档次成交额，其佣金率不同，随成交额的提高，佣金率呈下降趋势。合理的佣金收入要体现公平原则，太高客户承受不起，太低则不足以补偿经纪人的劳动付出。

纳税是每个公民应尽的义务，经纪人的佣金收入要按照政府的税法规定，缴纳个人所得税。

经纪公司、事务所或服务所为经纪人开展业务活动提供各种方便，作为补偿，要向经纪人收取管理费。

（五）建立完善的监督控制体系

一套完备的监督控制体系，由两个基本要素构成：

（1）完善的法律法规体系。在市场经济条件下，法制管理是最重要的管理手段。制约经纪行为的最根本的方法就是制定各种经纪法规，将经纪人的责任、权利和义务以法律形式固定下来。这些法规的内容，主要包括经纪人的资格条件及活动范围、登记发证程序、组织管理机构、中介行为准则、收费标准、违章违法中介查处等。

（2）完善管理组织体系。有了完善、健全的法规就必须有管理机关来执行这些法律、法规。因此，建立起配套的管理组织体系是十分必要的。

①政府要指定或设立专门机构对经纪行业实行严格管理和指导。在我国，工商、税务、审计部门等对经纪人都负有管理之责，其中国家工商行政管理局被指定为经纪人的登记主管机关。

②经纪行业要成立各类行业协会，实行行业管理。由于经纪业服务于各个领域，因此经纪人又可以分为现货、期货、证券、房地产、保险以及文艺、图书出版、体育等各个门类，每一类都可以成立各自的经纪人协会，以指导经纪业务的开展，经纪业作为行业整体，又可以组建不分类别的经纪人协会，制定经纪人整体发展规划，促进经纪行业的整体发展。也就是说，经纪人行业协会要形成一个网络结构，纵向有国家和地方的层次之分，横向又有各门类之分。

③各经纪人组织自身也要实行自我管理，制定内部管理规则。由于各级各类管理组织都要制定制度约束经纪行为。因此，严密的管理组织体系与配套、完善的法律法规体系，就构成了完备的经纪人监督控制体系。没有这样一套监控体系，就无法实现管理目标及其基本内容。

此外，在运用法律手段的同时，也要注意运用经济杠杆。经纪人受自身利益最大化的激励，合理的利益制约机制，有助于约束其经纪行为。合理的利益制约机制，包括报酬分配机制和风险分摊机制。