供应链金融 案例分析

武钢为供应链中核心企业，为中间商提供融资支持

方案设计：

1.根据交易产品性质，煤炭的强流通广泛使用等特性，推荐使用存货质押方式

2.因交易金额巨大，结算方式建议使用国内信用证，接受分批发货分批付款，保证收款安全

3.使用强势买方和卖方商业信用，为弱势中间商提供融资服务

具体流程：

1. 签订三方买卖合同，买方武钢，卖方大秦，中间商A；合同规定大秦于A有回购义务，武钢于A有付款义务

2. 中间商、银行、第三方物流签订三方合同，保证货物安全，中间商承担仓储等费用

2. 武钢缴纳保证金，开立国内可转让信用证给A

3. 大秦发货到第三方物流，提交国内信用证下单据，银行核准付款，结算全额款项给大秦

4. 银行通知中间商到货，中间商缴纳一定比例保证金提货（可视保证金比例放货）

5. A凭借武钢验收单及其他单据提交武钢履行付款

6. 武钢议付信用证

7. 银行扣除融资仓储等费用，为中间商结算收入

对于存款最大化问题，建议开立专门回款账户，除提供结算服务外，可提供账目管理投资等服务；开证行、议付行、融资行可为同一银行，除了信用证相关收入外，可获得保证金沉淀等。

对于风险问题，因涉及参与者很多，可从核心企业、参与方、物权和债权等方面来分别防范，不再详述。

希望有用。