收入确认五步法

第一，识别与客户间存在的合同

在识别与客户间的合同是否存在时，新准则（ASC 606）更强调合同是否存在法律意义上可强制执行的权利和义务，而非合同的表现形式。书面、口头及商业惯例等形式均可订立法律意义上有效的合同，合同的形式本身并不影响合同的法律效力。

第二，识别合同中约定的履约责任

在ASC 606的要求下，企业现在需要识别合同中约定的履约责任。对企业来说，常见的履约责任是为客户提供商品或服务。

第三，确定交易对价

新准则中明确指出，交易对价指的是为客户提供商品或服务而预计收到的对价，但需排除为第三方代收的部分。这将对经营中介或代销类业务的企业收入产生重大影响，代销或代收金额不能再全额计入收入，未来此类业务的收入确认将只包含手续费。

第四，将交易对价分摊至相对应的履约责任

在确认并明确区分合同中各单项履约责任，并明确合同的整体交易对价后，企业需要将总交易对价分摊至各单项履约责任，从而在相应履约责任完成时确认对应的收入。

第五，在企业完成履约责任时确认收入

最后一步确认收入，新准则下用控制权转移代替以往的风险报酬转移，因此本步骤最重要的问题是判断控制权以怎样的方式转移的，是一段时间逐渐转移还是在某一时点转移。