白酒营销应该如何创新呢?
白酒的社群+新零售怎么玩?
我在裂变营销的课程中讲了一个完整版,现在简单分享一下
第一,靠种子用户,
第二,靠模式推动,
第三是运营推广;
第四是社群转化和裂变
种子用户哪里来?
很多人谁问我这个问题,来源:没有什么取巧之处,积累,线下,推广,前期的引流,习酱酒的拼团,很棒,一瓶行军壶,一瓶将军壶,两瓶酒,价格600多,砍价199元,最厉害的一次,最开始两瓶行军壶,99元,一下子卖出去8万单,从0积累了差不多10万粉丝,买酒的8万粉丝,里面的种子用户不是有了吗,就算这次不赚钱,但也不会亏本,引流了高质量10万粉丝;围观的200万人,多好的炒作和宣传啊!做得很棒!
整体的策划:超级ip,场景化产品,社交货币
刚才讲了社交货币,赋能,价值,内容,需要前期打造。从种子用户里面,甄选人选众筹开店,线下体验店,会所,餐饮,都可以;酱酒需要体验,成为粉丝,就是死忠粉,非常好的粘性。
分销模式,分享模式
这个很重要,方老师的蝴蝶课程有一整套模式,价值,身份,荣耀,利益,时间关系,不展开了;简单举例子,,代理,一天在收钱,一个150,手脚不听使唤,进医院了。厉害了,收钱收到进医院,刺激啊。
运营推广
主要是代理合作人的招募,众筹,拼团主要是积累种子用户,后期的用户裂变上,品牌上也可以发力,做一些导流,但主要还是小b客户的招募和赋能,标准化,可复制,可裂变。
社群转化和裂变
社群运营7大要点,已经讲过很多次,回顾一下:社群运营7大法则:
第1个法则:打造超级IP;
第2个法则:亚文化和***同价值观;
第3个法则:场景化塑造;
第4个法则:内容输出;
第5个法则:持续运营;
第6个法则:转化和裂变;
第7个法则:社群管理