律师跟客户沟通，有时心很累，怎么样才能沟通更加顺畅和愉快呢？

给与目标客户身份感

你也可以设置某些学习机会，客户不但能得到创业中的法律服务，还能享受法律服务之外的税收筹划增值服务、与投融资律师对接服务，针对重要客户，还给他一个相应的身份，比如某律所社会监督官、体验官等，让他有一定的身份感，自豪感。

引发客户渴望感

渴望感，也是我们说过的饥饿营销，客户对法律服务的渴望程度越大，行动力就越强。这个，说实在的不好玩，律师的诉讼服务，恐怕难以引发渴望感，但很多非诉业务是可以做到的。特别是律师的课程，只要设计得好，是可以制造渴望感的。

触发、强化并通过成交化解恐惧感

恐惧感：销售人员跟客户的关系，相当于医生跟病人的关系，那也是内行对外行的关系，就像病人（也是客户）不知道自己要什么，不知道自己要买什么产品，不知道你的产品的价值及价格，销售前我们要帮助客户化解恐惧感，利用恐惧感来成交。

制造神秘感，满足好奇心

我们可以制造神秘感，拜访客户时可以带份小小的礼物，结束时可以跟客户说，下次再来拜访时，我会准备份神秘的对你更有帮助的礼物给你。

描绘梦想

梦想，法律营销的本质最终是讲故事，说梦想。每个购买行为背后都有一个适当的梦想和蓝图，只是98%的客户无法用语言来清晰地描绘他的蓝图，作为律师，帮助客户用语言来详细描绘他心中想表达却无法表达出来的蓝图，告诉客户从现状到梦想的一个个台阶……

见证

①名人见证：

比如有哪位名人是我们的客户，哪家著名企业是我们的法律顾问单位等等。

②结果见证：

客户的反馈，配客户的文字及图片，以及律师胜诉的判决书（技术处理一下，别泄露客户身份）等，这都是非常有吸引力的。

③理由见证：

同病相怜。遇到同类法律问题的人们，有***同的理由，找到***鸣，请你做律师后，发生了怎样的改变等，这些都可以见证你的服务水平。

④特殊客户的见证：

如爱心人士，残疾人，某一个社会热点人物的见证等。