律师谈案有没有技巧和方法？需要注意什么？

毫无疑问，律师探案是需要技巧的！律师拓客的所有工作，最后都是为了转化。律师谈案，目的在成交。谈案是个技术性较强的工作，要谈好案子，需要紧盯以下几条：

一、与客户建立并强化信任。

律师在谈案过程中，首先要做的就是取得客户信任，继而强化信任。为此，要快速找到这三点：

一是争议关键点——决定争议走向的重要问题；

二是客户的痛点——客户怕什么；

三是解决方案的应对点——律师的方案和措施。

这三个点，只要抓住了，客户一定会对你产生信任，并百分百信任。

二、强化客户和自己的自信

很多客户容易拖延，拖延的根本原因是缺乏自信，害怕走错路子。这时候，律师就要充分展示自己的信心。以自己的信心影响客户，快速签单。

三、咬住客户焦虑

对精准客户来讲，焦虑是***性。要把案件发生的各种走向分析清楚，不利因素分析清楚，让客户觉得只有你这个专家才能解决得了。

四、认可和赞许

在谈话的过程中，律师要善于捕捉客户的合理观点，立即给与足够的认可和回应。这样，不仅提升了客户对律师的好感，还能让客户愿意倾诉更多的东西。

五、少说话，多倾听

这是很多青年律师不能悟透的，但是确实是很多有成就的资深律师常用的策略。律师和客户谈话时，其实也扮演着心理咨询师的角色，要学会带动话题，安抚客户的不安情绪。

上述五条，是律师谈案的基本策略，你只要领会到了，再具体设计几套各种场景下的话术，成交大概率是没有问题的。如果有律师朋友对谈案过程有一定的疑问的话，没有关系！这份《律师谈案过程中常见问题分析与应对策略》会解决你谈案过程中的很多疑问，sx：“谈案”！助力你成交客户！