营销人不得不了解的IP知识

一、IP是个啥

定义：IP(Intellectual Property),直译为“知识产权”，可以理解为所有成名文创（文学、影视、动漫、游戏等）作品的统称，代表智力创造的比如发明、文学和艺术作品这些著作的版权。

引申来说，能够仅凭自身吸引力，挣脱单一平台的束缚，在多个平台上获得流量，进行分发的内容，就是一个IP，它是能带来效应的“梗“或“现象”，可以在各种平台发挥效应，IP也可以说是一款产品，能带来效应的产品。

二、IP类型

品牌授权市场的IP类型分布，占比高的是卡通动漫、艺术文化、潮流时尚IP。

三、IP授权模式

前中国主要的品牌授权模式仍是商品授权，其次是品牌联名。

1.商品授权。玩具游艺、服装配饰礼品纪念品、食品饮料婴童用品、文具办公家居家纺、健康美容电子数码、软件游戏运动户外、图书出版音乐音像。

2.主题实景娱乐授权。美陈展览、主题餐厅主题酒店、主题乐园主题小镇等。

3.内容改编授权。电影、电视剧、动画、舞台剧、音乐节等。

4.品牌联名。两个或多个跨领域的合作推出联名款产品或服务相互借力，互利***赢。

5.促销授权。促销赠品授权、促销服务/活动授权。

四、IP授权，生态圈闭环

1.IP的打造

内容生产、播放渠道、广告营销、市场推广、媒体宣传。

2.IP的衍生

图库开发、产品设计、产品生产、主题空间、主题体验开发。

3.IP的保护及助力

知识产权保护、商标注册、法律支持、资本投资。

4.IP的变现

产品消费、服务消费、内容消费。

五、IP选择

被授权商选择合作IP时考虑的因素，“增品种、促销售、提利润、创品牌”。

1.IP的知名度和影响力

2.IP当下的活跃度和热度

3.IP与产品的受众和调性匹配度

4.IP的价值观、美誉度和口碑

5.授权交易的授权金费用

6.IP可实现的二次创作

7.IP受众的消费能力

8.IP能否给授权产品带来溢价

六、IP市场营销

IP市场营销主要手段和方式。

1.官方自媒体上和粉丝互动。

2.联合资源进行线上营销活动。

3.结合热点实时推出IP热点营销。

4.建立社群/社区进行运营和营销。

5.联合资源进行线下营销活动。

6.市场广告、大V广告、媒体宣传等。

七、IP传播渠道

品牌的主要发行和传播渠道：社交媒体平台、短视频平台、图文内容发行平台、网络长视频平台、电视台、电影院线、音频平台、其他。

品牌的使用的社交媒体传播平台：微信、B站、微博、抖音、小红书、微信视频号、QQ、快手、粉丝社群、斗鱼直播、其他。

八、IP受众分布

受众人群：以青年（18~25岁）为主，其次是中青年（26~40岁）。

儿童(10岁及以下)、少年(11-17岁)、青年(18~25岁)、中青年(26~40岁)、中年及以上(41岁及以上)。

IP购买动机：消费者购买授权产品的主要动机“好看、好玩、好喜欢”。

喜欢该IP形象、因为P产品颜值高、喜欢有P的产品、产品设计好玩有创意、认同产品品牌。