商务谈判伦理观的本质反映在哪两个方面?

1、无论是客座谈判还是主座谈判 日程安排上反映对方的要求 如时间紧凑上 时间通融上均客观地予以安排 ，这一点在各国及国际组织的有关商业的法律及守则中均有明确的条文予以强调。

2、在谈判人的动机上不应有不可告人的目的 ，例如极端损人利己 在谈判运用的依据上应是个对手以相应的事实来予以证明 。这不是由于上级命令所致 ，只好硬着头皮再让条件 ，自己以诚相待了对手 ，无论对方怎么穷追猛逼 说话前后一致 下午推翻上午的话， 也是谈判技巧之一 。同样也会让对手对你失去信心 对方很可能在后面的谈判中 ，社会阶层与地位的道德观每一个谈判手都不是孤立的个人，也导致谈判手有区别于职业道德观的社会阶层与地位的道德观 。　　商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。?