趁火打劫的经典案例有哪些？

春秋时期，吴国和越国相互争霸，战事频繁。经过长期战争，越国终因不敌吴国，只得俯首称臣。越王勾践被扣在吴国，失去行动自由。勾践立志复国，十年生聚，十年教训，卧薪尝胆。表面上对吴王夫差百般逢迎，终于骗得夫差的信任，被放回越国。回国之后，勾践依然臣服吴国，年年进献财宝，麻痹夫差。而在国内则采取了一系列富国强兵的措施。越国几年后实力大大加强，人丁兴旺，物资丰足，人心稳定。吴王夫差却被胜利冲昏了头脑，被勾践的假象迷惑，不把越国放在眼里。他骄纵凶残，拒绝纳谏，杀了一代名将忠臣伍子胥，重用奸臣，堵塞言路。生活淫靡奢侈，大兴土木，搞得民穷财尽。公元前473年，吴国颗粒难收，民怨沸腾。越正勾践选中吴王夫差北上和中原诸侯在黄池会盟的时机，大举进兵吴国，吴国国内空虚，无力还击，很快就被越国击破灭亡。勾践的胜利，正是乘敌之危，就势取胜的典型战例。

◆多尔兖志得意满登金銮

努尔哈赤、皇太极都早有入主中原的打算，只是直到去世都未能如愿。顺帝即位时，年龄太小，只有七岁，朝廷的权力都集中在摄政王多尔兖身上。多尔兖对中原早就有攻占之意，想在他手上建立功业，已遂父兄未完成的入主中原的遗愿。他时刻虎视眈眈地注视着明朝的一举一动。

明朝末年，政治腐败，民生凋敝。崇祯皇帝宵衣旰食，倒想振兴大明。可是，他猜疑成性，贤臣良将根本不能在朝廷立足，他一连更换了十几个宰相，又杀了明将袁崇焕，他的周围都是些奸邪小人，明朝崩溃大局已定。公元1644年，李自成率农民起义军一举攻占京城，建立了大顺王朝。可惜农民兄弟进京之后，立足未稳。首领们贪图享乐，陷于腐化堕落之险境。就连明朝名将吴三硅的爱妾陈圆圆也被起义军将领掳去。吴三桂本是势利小人，惯于见风使舵。他看到明朝大势已去，李自成自立为大顺皇帝，本想投奔李自成巩固自己的实力。而李自成胜利之后，滋长了骄傲情绪，没把吴三桂看在眼里，抄了他的家，扣押了他的父亲，掳了他的爱妾。本来就朝三暮四的吴三桂，“冲冠一怒为红颜”，终于投靠满清，借清兵势力消灭李自成。

多尔兖闻讯，欣喜若狂，认为时机成熟，可以实现多年的愿望了。这时中原内部战火纷飞，李自成江山未定，于是多尔兖迅速联合吴三桂的部队，进入山海关，只用了几天的时间，就打到京城，赶走了李自成。多尔兖志得意满登上金銮宝殿，奠定了满清占领中原的基业。

今用解析

在现代经商活动中，“趁火打劫”是经营高手惯用之计。经营者为了使自己的企业和产品在竞争中立于不败之地，双方都希望赢得胜利，千方百计地争夺利益，以达到预期目的。但此计使用者必须要真正了解对手的详细情况，进行分析，论证，认定对手有求于自己时，就可逼得他接受自己的苛刻条件，趁火打劫，获得谈判成功，从中赚大利润，发大财。

◆官惜贷：民贷“趁火打劫”

有位观察家写文章说，每逢年关，很多公司的资金面都比较紧张，对于民间借贷来说，利息水涨船高是常有的事，而2010年的水涨得却有点过。由于加息预期，加上多数银行收紧贷款，甚至部分支行停止投放贷款，这两个因素导致民间贷款的利率迅速上浮。有消息灵通人士从京、浙、桂三地了解到，平均涨幅达到30%-50%，超过往年10%左右的增幅。民间利率上涨3到5成“月息5%，100万元每月利息5万元。

某先生在浙江经营一家高档餐馆多年，因为新年将近，餐馆年夜饭的预订异常火爆，进货、装潢等需要大量现金，但因为去年下半年将大量资金抛入股市，却不料行情一直疲软，导致他现在的资金链异常紧张，急需50万元作为周转资金的他想到了小额贷款公司。

但5%的月息，显然超过了他的负荷。贷款公司的工作人员告诉他，要是早来两个月，月息只有3%甚至更低。也就是说在短短一个多月的时间里，当地的民间借贷利率陡然上升了近50%。

在广西开了一家大型水果经销店的某女士也遭遇了同样的问题。2009年12月末，她想趁春节抬价因素还没发挥作用，多从海南进一些高档水果，囤到春节前夕卖个好价钱，于是打算去借钱。但4%的月息却令她望而却步，较去年三季度末上涨了30%。

在实际操作中，民间借贷一般不超过一个月，最长也不会超过一个季度，且利息计算是与借款时间成反比的：借款时间越长，利息越低；时间越短，利息则越高。

目前，央行规定的一年期贷款基准利率为5.31%，六个月为4.86%，一至三年则为5.4%，而根据目前民间资金行情，按照借入100万元计算，5%的月息，即每月还5万元，6个月还30万元，民间6月期短期利率为30%，是基准利率的约6倍。

根据我国《民法通则》规定，利息高于银行同期贷款利息4倍就属于高利贷，高出部分将不受法律保护，而是基准利率6倍的民间贷款显然已属此列。因此借款人不仅要支付高额的利息，还面临较大的法律风险。但不得不为之的背后，是“借款越来越难”的担忧。

“银行涨，我们也跟着涨。”这是一家小额贷款公司信贷员的话。如果是银行业受到央行“收紧”调控的影响，议价能力不断提高，贷款利率出现了不同程度上浮的话，而作为民间借贷机构，在满足借款人“短”、“频”、“快”的资金需求，当然都想“趁火打劫”了。

◆营销故事：准确把握时机

据《民营经济报》消息：在台湾，每年的11月至次年4月，是鲜乳销售的淡季。为了消化过多的鲜乳库存量，台湾乳品行业在这期间大多采取低价销售战术以吸引消费者。这些低价战术不外是“三瓶100元”、“买二送一”等，平均每瓶鲜乳（946CC）售价约33元。1990年4月，鲜乳销售淡季已过。在台湾乳品分会的协调下，贩卖鲜乳的各家厂商照例要休战，终止各种低价促销战术，每瓶鲜乳恢复为45元。正当这些乳品厂家停止“买二送一”及“三瓶100元”的低价促销活动之际，台北的一家公司却突然“大打出手”，投资1200万元，推出“买鲜乳送名车”活动。从4月16日至6月17日，这家公司每周将赠送一台小汽车，中奖率为5%。公司认为，该公司半加伦装（约1892CC）家用鲜乳，售价88元，市场反应良好，为了进军家庭市场，进一步扩大市场占有率，故推出此项活动。公司的决策者们认为，当市场低价促销活动消失之际，正是以“趁火打劫”奇招攻占竞争对手原有市场的最好机会，因此公司以鲜乳业从未有过的手段———赠送汽车来促进销售。

“趁火打劫”市场经营策略，必须准确把握时机，巧妙抓住消费者心理。把此计用于商战竞争中，就是因“时”因“势”，寻找市场及竞争者的漏洞和不足之处，顺势大做文章，抢夺市场。

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