关于毛遂自荐的游说技巧

其一，气势如虹。说话要有气势，无论是真是假，说出来都要毫不迟疑，而且要声音宏亮，富有气势。我们单位就有一位女哥们说话特有气势，特有感染力，她每次说话都会坐在或站在一个离你比较近的位置，两眼逼视着你，她的宣讲如排山倒海，咄咄逼人，让你无以置辩。但她也不是一味的狂轰滥炸，有时她也会把声音压得很低，凑近你的耳朵，让你觉得那是难以听到的秘密。我虽每每对她的陈述心有所疑，但每每总是口不能辩。她的气势让我觉得有一种压迫感，以至于在她说话的时候我不敢搭茬，不敢抬头，不敢看她，如此，当然无以为敌，游说如果做到了这一步，也就成功了一半。

其二，赌咒发誓。记得有一年暑假跟着一个胖子卖了半天西瓜。一顾客问：“你这瓜熟不熟？”那胖子一拍胸脯，“包熟！要是不熟我把脑袋砍下来给你！”当时我惊出一身冷汗，因为我对那堆西瓜还是有点了解的，可是后来一想，不觉自笑，当真碰到一个不熟的，谁还会真要他的脑袋？这一招也可用在招生的时候，比如说：“你这小孩将来毕业工作可以包在我身上，不信，我现在就可以和你签协议！”既然你这么有把握，协议也就不必再签了。几年之后，如果不能兑现，找句托辞还是比较容易的。游说如果做到了这一步，也就成功了四分之三。

其三，乾坤挪移。这里又分两种，第一是巧换概念，比如在招生的时候把推荐工作说成是分配工作，又用推荐工作来解释分配工作。第二是旁征博引，我要说的意思是把别人的经验说成是自己的经验，把别人的功劳说成是自己的功劳，世上到底还是发生过这样的事情的，由不得你不信。游说如果做到这这一步，也就成功了五分之四。

其四，一石二鸟。这个也可以叫做一语双关。比如在招生时，你可以说：“到我们学校读综合高中，照样可以考大东大。”这“可以考”既可以理解为有资格考，也可以理解为能够考取，而听者往往一厢情愿地理解为可以考取，这诱惑力可就大了。游说如果做到这了一步，也就成功了六分之五。

当然，游说的技巧还有很多，比如虚虚实实之法，比如顺水推舟之法，比如故唱反调之法，比如欲扬先抑之法，当然，如果你能做到这些，你就会成功七分之六，八分之七，九分之八，十分之九……总之，是离成功越来越近。

但是，这游说的人必须自信，勇敢，有智慧。如果不自信，说出来吞吞吐吐，别人自然会生疑心；如果不够勇敢，假的或者半真半假的东西不敢说，那么可以宣传的东西自然就少得多；如果不是足够的聪明，当然也就不会察颜观色，顺水推船。

小时候听说过一句欲语，叫做“胆大求得高官做”，真的，胆大的人才能做到高官，胆小如我辈只好饿死。比如招生的时候，看到那些单纯明朗的乡下女孩子，我会生出一些怜悯之心：这孩子虽然没考取高中，其实还是挺优秀的，如果到了我们的学校里，会不会耽误了她？这样的想法是典型的不自信的表现。其实，我们这样的学校何以见得就比别的同类学校差呢？如果不把她们招进来，自己岂不只有喝西北风的份了？