怎样做一个合格的乙方

听得到大学的律师思维，谈到如何做一个合格的乙方，我将其概括为三个要点：

同时，我也恰好是一个乙方，又恰好是一名律师，也谈谈我这个“乙方”的理解。

律师作为一个服务，现在也提倡产品化，行业化。

比如，我们做房地产大宗交易法律服务。我们不光要了解房地产法律的专业知识，也要了解房地产的行业知识。

我们的目标是——比客户更懂房地产 ，这样才会有竞争力。

当客户面对一个大宗交易，不知道选择哪一种过户方式时，我们当然可以告诉他，在这个领域我们多么辉煌的经历，取得多少成功案例。

但更重要的是，我们要告诉他房产交易和股权过户的优劣对比，并提出具体的建议，最终解决客户的担忧。

很多律师在提出法律意见时，仅仅告知这件事有没有风险或者风险大小，剩下的全部由客户自己抉择。

这时候， 客户会觉得左也为难，右也为难，不知道迈哪一只脚。

这时候， 律师不是把客户吓得寸步难行、裹足不前，而是应该勇于站出来，告诉他你就应该往哪一边走， 因为这边的风险虽然有，但是可控。

所以，一个优秀的乙方，一位优秀的律师，不仅仅要揭示风险，更要提出解决方案，而且是“明确”的解决方案。

让客户听了你的建议后， 虽如履薄冰，但仍然小心翼翼但又异常坚定的往前走。

只有这样，才会有更多的“甲方”找到你。