任正非的“10%末位淘汰”要怎么理解？

华为心声社区4月20日晚发布了任正非在战略预备队座谈会上的讲话。借美联航事件，任正非警示华为人要始终以客户为中心，不能富了就懒惰。

为确保服务客户意识的具体落实，任正非还特意表明，那些不愿意好好为客户服务的人群，就要警惕华为每年设定的管理岗位末位淘汰10%制度，“但淘汰不是辞退，他可以进入战略预备队重新去竞争其他岗位。通过淘汰主官，将压力传递下去。”

他表示，干部也不能拿公司做人情，对于作不出成绩，对于不敢淘汰和降级不合格员工的主官，要坚持每年10%的末位淘汰。

而且任正非提出今年要持续进行破格提拔，在15、16级破格提拔3千人，17、18、19级2千人，其他层级1千人，就是要拉开人才的差距，让这些负熵因子激活组织。

针对应届毕业生中的优秀人才，任正非认为，能否先给个2%-5%的指标，定较高的薪酬，像谷歌、三星、苹果面试那样直接定个薪酬，加大对最优秀人才的吸引。针对外部高端专家，要出台差异化管理机制，用特殊的方法管理；战略后备队员能否面大一点，重点培养的可以放在艰苦岗位和挑战岗位去锻炼，让新生苗子成长更快些，当他不再是苗子在某一层停下来了，又有一批新苗子进入公司的眼界。

此次讲话发生在华为被美国政府列入“实体清单”一个月后。任正非在讲话中表示，要大胆在火线中选拔，在战壕中提拔干部、专家、专业人员，要让一些优秀人员直接穿越上来，以激活干部群体和组织，“干部要抓得住主要矛盾和矛盾的主要方面，聚焦胜利。”说明竞争时时刻刻都是存在的。