沙龙会完美解析

沙龙这个词源于意大利，以前的沙龙会大多指贵妇人或者学者的小型交流聚会，但在现在这个时代，沙龙会成为了很多企业发展中一个重要的会议，无论是高层决议，企业培训，对外招商，都可以浓缩到沙龙会，所以在这个时代，企业做好沙龙会很重要。

下面主要讲对外招商的沙龙会。

做之前我们要清楚企业是策划者，而代理才是执行者，所以要执行好一场沙龙会，得先让代理先知道他们为什么要做，了解沙龙会的重要性，进而才有下一步来讨论怎么做好。

想做好一场沙龙会，要提前定好四件事情

1.定时，定好时间，提前布局

2.定点，定好地点，方便邀约

3.定内容，主题，流程，产品，学习，事业，资讯

4.定人员，主办，主持，会务，嘉宾，主讲，分享

定好这四大项后，沙龙会方案就初步形成，我们接下来需要做的事情是执行，执行一场沙龙会，我们需要做好会前会中会后，我把它分为七大环节。

1.介绍（人，产品，事业，时间，地点）

2.参会好处（学习，奖品，机会）

3.焦点人物（推崇嘉宾，主讲）

4.抓痛点（宝妈，上班族，传统行业）

5.客户登记表（邀约，成交，跟进）

6.客户跟代理比例1:1

1.签到表，展架，点心，茶水

2.电脑，大屏，翻页笔，视频，音乐

3.产品，手册，资料，认购单，收据

4.设置拍照区，让客户自发为你宣传

5.摄像机，留下美好瞬间，后期推广

1.开场一定要破冰，游戏互动

2.准备手卡，保证流程顺利

3.把调节氛围作为每次上场的首要任务

4.简单回顾上一个，重点推崇下一个

1.分享不在于分享了多少，而在于分享的重点

2.分享的目的是感同身受，解决抗拒，成交

3.越详细就越真实，越真实就越信任，越信任就越好成交

1.身份（我是谁，找同类型，为什么听你讲）

2.主题（趋势，宝妈，上班族，传统行业）

3.初心（产品，事业，改变）

4.蜕变（案例，成果，数据）

5.使命（帮助消费者改善，帮助草根创业）

6.假设成交（改善问题，增加收入，实现梦想）

1.先易后难

2.有需求才有成交

3.抓住每一个成交时机

4.不是自己的客户也要谈

1.找原因，客户为什么没有当场成交（结合客户登记表）

2.找痛点，客户真正的需求（创造需求，唤醒需求，扩大需求）

3.找话术，不同身份的人不同的话术，对症下药

1.所有人都要参与

2.好的坏的都要总结

3.提出方案