保险客户经理工作内容是什么

保险客户经理工作内容是什么

　保险客户经理是指负责管理团队拓展销售渠道，开发新客户，销售公司发行或代销的保险产品的工作人员。下面是我为大家整理的关于保险客户经理的内容，欢迎阅读，更多精彩内容敬请关注论坛。

　保险客户经理岗位职责

　1、负责根据客户的要求，给用户提供专业的保险知识咨询和服务;

　2、负责推荐保险种类及相关理财产品，并制定保险方案;

　3、负责定期接受专业保险业务辅导和讲座;

　4、负责参保客户的后续客户服务工作。

　保险客户经理岗位要求

　1、热爱金融行业,对金融行业有相关了解,并具备一定的金融基础知识,以及持续学习金融知识的能力;

　2、极强的中高端客户市场开拓能力以及良好的客户沟通能力,关系管理能力以及优秀的营销技巧;

　3、诚实守信以及良好的团队合作精神;

　4、迎接挑战的信心和对工作的激情;

　5、具备良好的自我时间管理能力;

　6、从事过银行客户经理人、信用卡销售、基金销售 、房产销售代表、医药销售代表以及其他行业市场销售经验者优先考虑。

　保险客户经理工作内容

　1、公司产品的销售及推广;

　2、根据市场营销计划，完成部门销售指标;

　3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

　4、辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;

　5、销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务;

　6、管理维护客户关系以及客户间的.长期战略合作计划。

　延伸阅读：

　客户经理的工作内容

　岗位素质要求：

　1.品德素质。应具有较强的责任心和事业心，严守公司与客户的秘密。

　2.营销技能。能够对市场细分、市场定位、营销手段等方面进行综合运用。

　3.知识全面。对金融、营销、法律等知识有较深的了解，熟悉公司各方面业务。

　4.分析能力。能了解自己工作范围的各方面情况，能够对客户进行综合分析，对客户需求有较强的预见力。

　5.筹划能力。工作目标明确实际，计划方案切实可行，预算安排精确有效，工作日程井然有序。

　6.协调能力。善于表达自己的观点和看法，与公司管理层和业务层保持良好的工作关系，团队协作精神强。

　合格的客户经理必须具备良好的社会交际和组织协调能力，具有时间管理和团队精神的现代管理意识，性格上要热情开朗，负有责任感，并且要熟悉产品的功能和具有较强的市场研究和客户开发管理经验。

　岗位职责内容：

　对于不同的行业、不同的公司，对客户经理岗位职责的制定要求不同，下面就介绍比较普遍的岗位职责：

　1.联系客户

　客户经理是全权代表公司与客户联系的“大使”，客户有产品需求只需找客户经理，客户经理应积极主动并经常地域客户保持联系，发现客户的需求，引导客户的需求，并及时给予满足，为客户提供“一站式”服务。

　2.开发客户

　对现有的客户，客户经理与之保持经常的联系，而对潜在客户，客户经理要积极地去开发。这里包括两层含义，一是客户现在不是我公司的客户，有待开发;二是客户虽然现在是我公司的客户，但客户自己未发现某些需求，急待引导。

　3.营销产品

　根据公司的经营原则、经营计划和对客户经理的工作要求，对市场进行深入研究，并提出自己的营销方向、工作目标和作业计划;在与客户的交往中，客户经理要积极准备推销公司产品。另外还要善于发现客户的业务需求，有针对性地向客户主动建议和推荐适用的产品。对客户的新需求，要及时向有关部门报告。

　4.内部协调

　客户经理是公司对外服务的中心，每一客户经理都是公司伸向客户的友好之手。因此，客户经理“把握”的每笔业务都是公司的财富，需要所有相关部门全力协助，客户经理有责任发挥协调中心的作用，引导客户的每一笔业务顺畅、准确地完成。

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