“囚徒困境”破解之道
合作无处不在,但合作需要付出一定的“代价”甚至承担风险。
两个***谋犯罪的人被警察抓住,关在两个独立的牢房里,互相不能沟通。警察给了这两个嫌疑人三个选择:
两个人都不交代罪行,各判2年;
两个人都交代罪行,刑期加倍,各判4年;
假如一个配合警察交代罪行,一个守口如瓶。配合警察的无罪释放,守口如瓶的重判6年。
从个人利益讲: 每个人又希望坦白罪行,而同伙什么都不交代,这样自己就可以无罪释放了。这是个人角度的理性选择。
可对方也这么想的话,最终的情况是两个人都交代罪行,刑期加重各判4年。
从整体利益分析: 两个同谋犯选择一起隐瞒罪行,每个人只需要进监狱2年。这是集体角度的理性结果,也是最好的选择。
由此可见,在群体中,如果个体都从自身利益出发,结果便是集体受损,最终导致谁都不能获利。
即 个人最佳选择并非团体最佳选择。
这就是著名的“囚徒困境”理论,用以说明为什么在明知合作对双方都有利时,保持合作也是困难的,甚至需要承担风险。
现实生活中的“囚徒困境”比比皆是。比如“***享单车”是大家所***用的,有人本来觉得应该爱惜单车,但想到别人会随意破坏,自己爱惜***享单车就没有意义了。
如果每个人都这么想,***享单车的使用寿命会远远短于单车的普遍使用寿命。
最终,导致不能使用的单车越来越多,***享单车的成本不断攀升,以至于大家都不能享受单车的便利。
合作,才能让集体与个体都获得最大收益。
破解囚徒困境,促使彼此选择合作,有一个非常简单的核心策略:真诚。
这个策略是由密歇根大学的数学心理学家拉伯波特教授发明的,叫做“以眼还眼,以牙还牙”。
真诚不代表任由背叛。
做事情,最开始要选择合作。
也就是说,在第一轮出手的时候选择合作。
在后续的交往中,采取一个固定的策略:上一次对方怎么对待你,你这一次也就怎么对他。
上一次对方背叛你,你这一次也选择背叛他;
上一次对方跟你合作,这一次你也选择合作。
就这么简单。
“真诚策略”,通过互动几次,对方便会主动选择合作了,“囚徒困境”被破解。
在五行属性中,最踏实、真诚、靠谱的是“土”的特性。
土稳定 ,主承载,包容性好,能容纳万物且友善,土属性强的人,会自然选择与人合作而不是背叛。这是破解“囚徒困境”的基础。
土生金 。金属性是规则和边界。即在合作中,不能做一个没有原则的烂好人,当对方背叛你的时候,要毫不犹豫、坚定不妥协的亮出底线。这是合作成功的前提。
毛泽东主席在论述国***合作时说的“以斗争求团结则团结存,以退让求团结则团结亡”就是这个道理。
金生水 ,水主流动,懂得顺势而为,适时宽恕。即使对方背叛过你,只要这次选择了合作,下一次也要选择合作,也就是宽恕对方以前背叛的行为。
沉浸、停留在仇恨背叛中,会错失形势改变后产生的新合作机会。
宽恕才可以鼓励对方达成合作行为。
合作,需要简单的逻辑,简单的动机,最真诚的表现方式。