富兰克林对比法——一张白纸的利弊对比,是什么含义大概？

理性分析成交法。

又称为“富兰克林成交法”，因为据说富兰克林每次在做重要决定时，都会取出一张白纸，中央划一条线；然后在线的左方列出此事的优点，线的右方列出此事的缺点，接着比较利弊得失，最后完成决定。

应用这种方法，也可以在销售上达到很好的效果。

您可以对顾客说：“我们可以一起来决定一下您是否应该购买这项产品。”于是，取出纸笔，画个“T”字型，然后与顾客一起讨论、评估，把所有的优、缺点分别记录下来。

但请记住，缺点不能超过三点，否则，顾客是不愿购买的。因此，在与顾客一起列“缺点”时，最好保持沉默一点，并且除非非常严重的缺点，就不要列上去。

这种理性分析交易看似繁杂，其实却是有效打动顾客的心的方法，尤其是对那些犹豫、尚不知如何是好的顾客，更需要用这种方法帮他作决定。