猎头寻访候选人时应该做哪些准备工作？

寻访员拿到客户的职位需求之后还有更重要的事情去做，尤其是作为专业的猎头顾问，在拿到企业的职位招聘需求之后，需要对该企业以及职位等做详细的分析。那具体要做哪些内容呢？以罗勒网的猎头经验来详细的说一说。

1、了解招聘职位的基础条件

拿到职位后，猎头顾问需要了解和把握该职位的基础条件，比如对候选人的学历要求，工作经验要求，5年以上工作经验或是更资深的经验。还有对候选人出身的要求，之前罗勒网碰到过有的企业会想挖到目标企业的人，如果我们有这样的储备人才则成功率会更高。另外，对于工作地点也需要明确，这也是候选人会比较关心的、实际性的问题。

2、把握招聘职位的核心条件

猎头顾问要先将企业要求候选人必须达到的必要条件明确。首先，要明确职位名称、工作职责等等，招聘的这个人到岗后主要负责什么。尤其是技术型人才有什么专业要求，要求这个人必须会什么技术、要有多久经验，级别是什么，是否需要管理团队经验，管理过多少人，汇报对象是什么级别等等。

3、了解职位的招聘背景

招聘背景也就是为什么这个职位要招聘，如果是新项目组建招聘，这样的职位特点是要的人多并且紧急，应最优先处理。若果是项目中途缺人招聘，那这样的职位紧急但需要精准，因为就要一个人所以必须快速完成。如果考虑到企业未来发展需要招聘，那这样的职位就可以不必要那么紧急，可以在众多候选人中慢慢挑选、持续沟通。所以说，需要了解职位的招聘背景，也方便猎头可以更准确地锁定候选目标。

4、职位待遇的基础沟通

猎头在拿到职位后就需要对该职位的薪酬待遇进行基础沟通，在前期可以帮助猎头对候选人的匹配度进行把握，也可以筛选掉一些对薪酬待遇匹配度不符的候选人。猎头在对薪酬待遇与企业沟通时，需要了解职位的薪酬体系构成，基本工资、绩效奖金和年终奖的比例。另外还需要了解预计薪酬范围，猎头在与企业沟通时一定要注意现有人员的工资标准，有没有其他方面的特有待遇，比如股权激励等。

5、了解企业背景

很多猎头会忽视的企业背景的调查，在这里罗勒网提醒，一定要对招聘企业做背景调查，明确企业性质，是国企还是私企，是合资还是外资。还有企业的特色，例如，是上市企业还是正在融资？融资到了哪一轮？是行业知名企业还是创业型公司？这些是企业的背景也是其特色，一方面对于候选人快速了解企业有很大帮助，节省很多不必要的时间成本。另一方面也可以体现出猎头顾问的专业度。

6、行业的情况统计

最后，除了对职位、企业方面的分析了解之后，猎头顾问还要对同行业的企业进行筛选，至少需要找出国内30家比较知名的同行企业。通过这些同行企业的产品介绍，一方面我们可以了解合作单位的行业排名情况，同时也可以寻访到竞争企业的人才，这样推荐过去的候选人才会比较有精准性，不会适得其反。

猎头是一份很细致的工作，一个细节的忽略都会对其工作造成很大的影响，同时，猎头也是一份技术性很强的工作，在每个环节中都有许多技巧需要去运用，能做猎头的都是内心缜密，工作能力超强的人。

人才寻访表面上看，是一个沟通，是一个简单的连接。实质上人才寻访过程中会产生大量的候选人胜任度、意愿度的原始数据，而猎头是一个数据挖掘工程师。不断地分析、量化这些候选人行为数据，形成候选人的“产品说明书”。高端的猎头项目顾问会在此过程中根据自己的经验，向候选人给出适当的职业生涯规划的指导，形成更有针对性的“产品使用指引”，这个时候猎头为候选人创造了价值。当猎头顾问判断候选人合适客户的需求时，会针对客户的JD写好推荐报告以及具体的面试安排。这个时候猎头为客户创造了物流价值。因此，枯燥无味的人才寻访其实并不简单，这里或许是未来机器人深度学习的重点，但机器人Cold call的冷冰冰的声音是否能够替代猎头的关怀，值得推敲，至少在目前，人才寻访依然是猎头顾问的重点，是招聘链条的重要环节，猎头顾问千万不要掉以轻心。

希望罗勒网的回答能够帮助到你。