销售顾问的周末“生活”实录

销售顾问周末生活实录

周末是客户拜访客户签约的绝佳时间

周末客户有效拜访和客户签约占据60%

客户的消费行为基本都在周末形成一个消费的高峰期;

销售顾问可以利用周末的时间进行有效客户拜访、并且完成客户签约;

提前一周完成周末客户拜访的邀约动作;

周末也可以获取客户资源

周末获取客户资源工作占比20%

当客户进店时除了该做的销售动作以外，也可以及时的留下客户信息，哪怕客户当下没有购买的想法，后续非周末时间也是可以进行客户跟进;

周末也可以进行一些路演、传单派发、产品设点体验等一系列市场动作，来获取客户资源;

周末进行客户关系维护

周末客户关系维护的占比20%

客户维护的场地不仅限于门店、公司，也可以是咖啡馆、茶馆等具有社交属性的场地

维护客户的主要目的就是联络客户感情，增加客户粘性，提升客户复购、续费和转介绍的概率;

销售其实没有周末休息

优秀的销售是没有周末和节假日休息的，优秀的销售是根据客户的作息来安排工作;

对一个销售的周末假期，是完成销售业绩指标的最佳时刻