暴雷五连：发泄心中怒火，算一算蛋壳的账（上）

2020年11月底蛋壳公寓暴雷的新闻已经遍布大街小巷，从拖欠两年装修供应商款项到房东租金付不出去，招聘网站上不再招租房管家而是招客诉客服，以我的经验，蛋壳目前兑付困难，所以不论是房东、租户还是供应商、员工，在做好必要的法律上诉之后，最好尽快展开新的生活吧，这笔损失就当做是交了一次学费。特别是蛋壳公寓的销售人员，有可能会追责到你过往的提成收入，金融p2p公司暴雷就是要追责业务人员的提成收入，让很多无辜的业务人员白干了。

蛋壳公寓之所以快速扩张是因为他主要玩的是账期，既房客付蛋壳是年付，房东收房租是月收，这使得蛋壳公寓的启动资金立马加了12倍的杠杆，他可以在不进行下一轮融资的情况下，立即扩张12倍。这个扩张速度是不是让屏幕前的你觉得这个商业模式很性感，热血沸腾也想大展拳脚？我可以大胆的告诉你你也可以这样做。

因为这种模式除了放在金融领域是受到监管的，放到教育领域是最多不能收半年以上的课时费也就是限定只有6倍的杠杆，放在***享单车领域是不能挪动客户押金，放在理发健身是收取会员卡，其他的商业模式是都有监管漏洞的，只要你的资金链不断裂，没人知道你手上拿了这么多的钱，也没人知道你是提前花了明天的钱，甚至只要你的商业模式是成功的，你就会有真真切切的利润，公司就能 健康 良好的永续下去，那么问题来了，蛋壳公寓的商业模式是成功的吗？

我在北京南四环有一套75平的房子，我也在北京东三环租次卧住，所以恰巧我既是房东也是租客，我来从我的角度讲解一下蛋壳公寓的运营账单。

18年初我在出租房子的时候，蛋壳跟我洽谈过，给我的价格5900元/月大概比市场价格低100元，签订的协议是3年起，他们会以将房屋拆分成小隔断的方式出租出去，以我这套房子而言，可以拆分成1间主卧、2个明间和一个暗间，月租金大概为2200、1700、1700、1000，出租总价在6500左右，蛋壳可以赚600元/月，算上蛋壳按每间房子2元/天的清洁费，一个月赚840元，一年10080元的利润封顶，这是蛋壳公寓的收益。

我从事金融工作，我的第一任老板曾经教会了我金融思维是有收益就一定有风险，那么蛋壳公寓的风险我分析有以下几点。首先是成本，成本有房屋重新装修的成本、置办家具的成本、销售人员工资、其他运营费用（主要是内勤人员工资、app开发与其他办公费用，大笔的宣传费用在这里不予讨论，原因是只要商业模式成功，当规模到达一定程度，宣传费用就会大幅减少）。

首先房屋重新装修的成本，以我的房子为例需要四面墙来隔出4间屋子，成本大概2000元左右。然后是家具成本，每间屋子都有一张床、席梦思床垫、桌子、椅子、衣柜，成本大概500元左右。销售人员工资包括底薪、提成、社保等，具体的比例我不太清楚，这里按照月租金50%的比例折算是3250元。其他运营费用这个折算比例可能会变动很大，取决于公司内部经营效率，这里先不负责任的按照20%比例折算是1300元。算到这里，蛋壳公寓能从我这间房子赚到的钱大概为3030元/年。

篇幅有限，罄竹难书，下篇已发，敬请移步。