什么叫国贸术语，还有什么发盘，询盘，报价，接受，发盘和询盘是一样的吗？发盘和询盘之间有什么区别吗？

一、什么叫国贸术语？

简单讲，就是一个国际贸易上惯用的，表示成本和买卖双方承担风险的一个简单的专业名词。

最常见的，就是我们出口时用的：FOB，即：Free On Board，也可以讲是：离岸价。最常用的还有CFR和CIF。

二、押汇，是什么意思？

简单讲，就是不同时间段的汇率不同，银行提前给汇票受票人（将要领钱的人）提前垫付了款，然后自己就拿到票，在汇票到期日和汇票垫给银行并得到承兑日期之间的时间差产生的价值，以有风险由银行承担，并由提前拿到钱的汇票受票人按银行承担时间长短和风险大小来付给银行费用。银行在这中间的这个行为，就叫押汇。

三、发盘

法律上叫邀约，也就一个人向另外一个发出一个订立合同的有条件的合作意愿。

比如说，你去水果市场买东西

你：老板，这西瓜多少钱？

老板：五块钱一斤。

注意啦，这个时候，老板的这句话，就是一个邀约。就是想把东西卖给你，从他跟你说，五块钱一斤这时越，他就受约束，只要你接受了这个条件，他就得按这个价格卖给你。

关于发盘的理解，简单点可以这样理解。

四、询盘

就是一个人向另外一个发出的，旨在增加了解的信息。不构成法律上的邀约。还是以上面那个例子来说：你去水果市场买东西

你：老板，这西瓜多少钱？

老板：五块钱一斤。

你：这瓜是本地的吧？

老板：不是本地的，

你：今天早上到的？是海南产的

老板：昨天到的货。

在上面这个例子中，你的问话，（1）多少钱一斤，（2）是不是本地的瓜，（3）是否是早上到的货。这些内容都是询盘。

五、发盘和询盘的不同：

（1）目的

发盘，是正式做出要建立买卖关系的。

询盘，是为了增加对商品本身的了解，以及跟建立买卖关系相关的条件。

（2）法律约束

发盘，受约束。

询盘，不受约束。

（3）内容

发盘，要详细，至少要说明买卖主要条件。如：价格，或价格构成。产品规格。等。

询盘，可详细，也可以不详细。因为，不是法律上的邀约。旨在增加了解。

当然，这里只是一部分不同，还有其它的。在此不去多说。

六、报价

也就是我们上面讲的邀约。一个人向另外一个，或多个人发出的，表示只要满足一定条件，就能建立买卖关系的邀约。报价，是一个比较正式的发盘。

对国内，可以参照《合同法》

在外贸，最重要也是最基础的是《联合国国际货物销售合同公约》上面有详细的关于报价，应该包含的内容。

七、接受

指接受是指上面讲的，接到发票的特定的人，在发盘的有效期内，无条件地同意发盘中提出的全部交易条件，愿意按这些条件和对方达成交易的一种表示。

可以是书面的表示接受，也可以用行动表示。

在国际上，按《联合国国际货物销售合同公约》规定，口头表示接受是可以得到承认的。但是，我们国家在加入该公约时，保留了这一点。即：口头接受，在我国的法律条款里面，是无效的。

这一点，可能是因为，口头接受，很难追溯和举证的原因吧。这处不深究。