昆毅的启发

昆毅是一家专门从事商事诉讼的美国律所，1986年成立，27年后，发展为600位律师，合伙人174个，2014年合伙人平均利润492.5万美金，2014年总利润7.23亿美金，累计接案1855起，胜诉1655起，胜诉率接近90%。

有人说昆毅只所以成功，很大程度上源于其清晰而精准的定位：

只做诉讼，

只做被告方的诉讼，

只做被告方的复杂诉讼。

反观国内的律所，也有专注于商事诉讼的律所，但尚没有细分到只为被告服务的程度，而昆毅定位的亮点就在于只做被告方诉讼。

我不知道昆毅为什么要选择为被告服务，而不是原告，我也不知道选择被告是不是比选择原告更容易成功，但我知道同样是商事诉讼，代理原告与代理被告的思维模式是完全不同的。

昆毅虽然是一家商事诉讼律师事务所，但其成功的定位对于从事刑事业务的专业律所或专业律师同样具有借鉴的价值。

有的人选择了做刑事律师，既出庭为被告辩护，也时不时为被害人代理，还热衷于开拓刑事合规类非诉业务，自认为很专业、很专注。

而事实上，在刑事诉讼中，做被害人代理、刑事合规业务的着眼点、工作方式、思维方式、成果展示与做被告人的辩护差别很大。因此，优秀的公诉人不一定就能成为出色的辩护律师。同样，杰出的刑辩律师不一定就能胜任被害人代理或控告的角色，更不一定就能做好刑事合规的非诉业务。

许多律师，之所以选择刑事这个领域作为专业方向，很大程度上是因为喜欢并擅长辩护思维，既然如此，即便控告业务和合规业务能赚钱，也不应该在自己不喜欢或不擅长的事情上分心。

“只做诉讼，

只做刑事诉讼，

只做刑事诉讼中被告方辩护，

只做刑事诉讼中大要案被告方辩护。”

这就是作为一名刑辩律师，我从昆毅的定位受到的启发。

选择难，坚持走下去更难，因为谁也不知道哪条路更容易成功。

或许，弗罗斯特的诗歌《未选择的路》会给我们如何选择带来更多的启发。

《未选择的路》

黄色林子里有两条路，

很遗憾我无法同时选择两者

身在旅途的我久久站立

对着其中一条极目眺望

直到它蜿蜒拐进远处的树丛。

我选择了另外的一条，天经地义，

也许更为诱人

因为它充满荆棘，需要开拓；

然而这样的路过

并未引起太大的改变。

那天清晨这两条小路一起静卧在

无人踩过的树叶丛中

哦，我把另一条路留给了明天！

明知路连着路，

我不知是否该回头。

我将轻轻叹息，叙述这一切

许多许多年以后：

林子里有两条路，我——

选择了行人稀少的那一条

它改变了我的一生。