《安家》：现实中的房产中介，真的存在“徐姑姑”这样的人吗？

闲着无聊在家看了部电视剧《安家》，自己对于这部剧的理解就是，通过房产中介这个职业，想要向大家的表达是中国家庭对于买房的一种矛盾和痛点，当房子越来越成为大家生活刚需的时候，想买买不起的社会矛盾很快就展现在大家眼前，买房对于大多数中国家庭来说，也是一个一直存在的社会矛盾。

因为自己比较喜欢看带一点现实主义的片子，今天不和大家讨论剧的内容，来和大家聊一聊房产中介这个职业，看看自己和大家对于这个职业了解多少，从职业的展现角度来讲，自己认为这部剧对于房产中介这个行业和工作的展现，不够真实，不够深刻，不够具体。

我们就从剧中的店长“徐姑姑”这个角色来说，作为一个房产中介门店的店长，上班从来不穿职业装，对于业务的态度也是很佛系，是自己的单子总会来，不是自己单子抢也抢不到，每天的早会就是带着门店的业务员唱歌，更神奇的是，看上去不务正业的徐文昌，剧中的有钱人都是主动找上门要他帮忙买房卖房的，自己的朋友各个都是社会精英人才，一个开酒馆的朋友，一个不会打败仗的律师，一个一个人住一套豪宅的明星，一个开乐器店的音乐老师，就连上海的老洋房的邮递员都是非常要好的朋友。

几乎每一个大的老洋房的单子，房似锦为了找房源的没日没夜的去外面跑，他就待在家里和一条狗***度快乐时光，拜访了上海的一位老邮递员就把房似锦找了很多天的老洋房给找到了，为了帮助自己店里的业务员开单，自己又是出钱又是出力，最后店里的每一个没开单的员工都完成了自己在门店的第一单。令自己印象最深的一个镜头是，有一次借着粽子的名义来收房子带看费的物业，徐姑姑居然自掏腰包给了2万块的保护费，很难想象现实生活中，有这样能自掏腰包给物业好处费的店长，而且一出手就是2万。

每当房似锦遇到困难缺钱的时候，这位徐姑姑店长出手也是从来不小气，而且几乎每一次都没让房似锦还钱给他，联系到之前因为和老婆离婚，没有了房子，即使是这样，这位店长的经济实力似乎已经深不可测，感觉他来当店长就是来体验生活的，有单子了就分给下面的业务员，自己出去遛狗享受生活。

即便剧中提到了徐姑姑小时候的家庭很富裕，但是也无法让自己相信现实生活中又这么好的店长存在，而且是在很容易喝西北风的房产中介行业，更奇怪的是，除了老洋房的业务，其他的业务他基本都是不做的，但是大家要知道的是，老洋房的业务和一般的业务是完全不一样的。

之所以老洋房的业务很多中介都接不了，一方面是因为老洋房的价格比一般买房在价格上相差很大，很难在一时半会能找到有购买能力的买主，另一方面因为各种各样的历史遗留问题，上海很多老洋房的产权并不明晰，所以能真正挂到市面上交易的也很少，而且即使找到了买家，成家的周期也并不会很短。

但是剧中的徐姑姑好像就是靠老洋房业务谋生，这一点明显是不现实的，即使你的老洋房业务很厉害，很精明，也不可能对于一般的业务都不做，只盯着老洋房，即使是在上海，运气不好的话一年也开不了一单老洋房，这时候就需要靠接一般的买房卖房的业务来生存，但是剧中的徐姑姑似乎看不出来一点生活的焦虑感。

讲了这么多，回归到现实，因为自己早期也从事过房产中介这个打职业，聊一聊对它的看法，现实生活中，像徐姑姑这样资源人脉广，上班接单佛系，单子都分给下属员工做的店长，可以说是基本不存在的，可能大家都听过很多人对房产中介这样的评价：靠本事赚钱。

看了这部剧以后，我反而觉得房似锦刚到安家天下门店的表现，才是现实房产中介的真实写照，撬了下属和同行的单子，虽然看着很不近人情，但是现实就是这样，不管是谁的单子，最终跟谁签约还是看谁的本事大，谁的业务能力强，在门店说话的分量就越大。

另外门店店长也有自己的业绩考核，绝对不会像剧中的徐姑姑和手下的业务员，每天能准时上下班，准时吃饭，尤其是这两点，很多时候基本都是不可能实现的，有的时候光是出去跑楼，带看都能让自己跑上一整天，中午顾不上吃饭那是常有的事情，还有就是晚上需要打电话，整理客户资料，准时下班也几乎是不可能的事情。

再来说说徐姑姑的人脉，小到上海老洋房胡同的邮递员，大到明星和法学教授，对于房源，价格，打官司，买房卖房之间出现的问题，徐姑姑都能依靠自己的人脉资源轻松解决问题，试问这样的店长真的存在吗？

在现实生活中，大家可能听到过这样的例子，一位员工入职房产中介，最后自己买了一套房子，拿完提成就走人了，虽然不知道故事的真实性，但是这样的例子就和徐姑姑的人设差不多，拿自己的钱给员工救急，一次出手好几万，而且不止一次。这完全就不像是一个店长，简直就像是富二代来体验生活啊，放到现实生活中，有这样人际圈的人，绝对不会来做房产中介行业，随随便便跟着自己的朋友干，也比干房产中介强。

看上去是一位无所不能，业务能力极强的店长，还是一位对任何人都很好的老好人，在现实的房产中介行业中，是不可能存在的，一方面是因为行业性质的原因，俗话说买房不是买白菜，买房子会花掉很家庭和爸妈一生的积蓄，无论是业务员和店长，一个月甚至2个月不开单是长有的事情，但是这个职业的主要收入是靠卖房子的提成来的，卖不出去就意味着要喝西北风，自己都养不活自己情况下。

即使自己的关系和自己员工再好，也不会自掏腰包的，工作是工作，生活是生活，私下交情再好，在钱面前，也得算明细账，这样的老板也只能活在理想生活中。