你知道的招标内幕有哪些？

一、招标人内幕黑幕1：差别对待是指招标人对不同的投标人提供的信息不一致，为自己中意的、有利益输送的供应商提供更为精准的项目消息。这些有差别的信息极有可能会影响到最终报价，从而使“内定”的供应商中标。内定中标单位，招标纯走流程，各种围标，各种改评标打分，改报价等等，有很极端的，招标人主要领导自己在外部成立公司来投标。黑幕2：透露招标重要信息给投标人，比如标底或者控制价，评标人员，投标对手名单等等。黑幕3：劝退最有竞争力的单位，让他谈判的时候不降价，内定单位反超的。黑幕4：设置各种入围门槛，设备类的技术壁垒比较多见。黑幕5：挑投标文件毛病，力求废某家单位标，公开招标比较多见。黑幕6：不按评标办法评标，评标结果也不公开的。黑幕7：利用评标办法的加分项和内定的单位串通的，比如让内定单位承诺垫资、抵房、接受商票等加分项，实际执行时不执行这些。黑幕8：按权限等级划分招标势力范围，比如老总定哪几个，工程经理定哪些，招标负责人定哪些。黑幕9：谁中标都通吃，就是要求所有投标人报价里都要考虑给招标人的回扣。黑幕10：招标文件指定品牌，指定的品牌不在同一档次或者暗示投标人必须选择某品牌。有一些采购方会在招标文件中直接指定采购某个厂家的产品和服务，或者迂回一点指定某个主要产品的具体规格型号，而该规格型号实际上只有惟一的一个生产厂家生产。二、投标人内幕黑幕1：串标也就是串通中标，是指投标方与招标方相互串通骗取中标。黑幕2：挂靠资质，这就不多说了，很普遍。黑幕3：向招标人行贿，这个不用说了。黑幕4：举报竞争对手，向监管部门或者招标人举报，关键时刻抹黑。黑幕5：报价策略，包括不平衡报价，低价中标后扯皮，各种索赔签证，中标后买通管理人监理变更供货品牌等等。黑幕6：利用招标文件的漏洞以次充好或者漏报等，这种太多了。黑幕7：窜标，如果让投标人知道都邀请了哪些单位投标，那十有八九要被窜标了。黑幕8：围标也就是业内常见的“请人陪标”，是指几个投标人之间相互约定，一致抬高或压低投标报价进行投标，通过限制竞争，排挤其他投标人，使某个利益相关者中标。黑幕9：各种行业协会指导价格，让原来充分竞争的行业变成半垄断，各单位的报价人员都集中办公，中标单位分片指派，轮流中标。黑幕10：散布招标人已经内定的信息，让其他投标人放弃投标。三、避坑攻略1.看标书时间如果标书购买时间的周期比较赶，比如：一周以内，需要加班加点赶制才能完成，很可能是已经内定，走流程的，大家谨慎参与。2.看招标参数和评分标准招标文件中参数和评分标准才是核心，拿到招标文件之后，首先看标书中对于供应商资质以及产品的参数要求，如果有明显的倾向性，比如上文中提到的：直接或隐晦的指定特定品牌和厂家，这种大概率是已经有内定对象了。相反，如果招标文件里面要求的资质、产品参数以及评分标准都很广泛，没有太多的限制。这种即使甲方有意向公司，对结果影响也有限。这类型的只要价格、服务、产品有优势，再加上一点运气，中标可能性还是挺大的。3.看招标方以往项目的合作方通过查看招标方以往项目的合作方，可以清晰地了解到其是否有固定的合作企业。如果以往项目80%为同一家供应商中标，那内定的可能性较大。如果以往招标方项目的中标人并不固定，中标企业比较分散，则可以参与投标。4.关注招标公告变更或流标信息有一些招标项目，可能是因为宣传力度不够大，导致投标人数不够3人。招标方会变更招标公告，或者项目直接流标，只能再次招标。这种有流标记录的标，大概率是没有内定对象的，可以参与投标。