影响国际商务谈判的环境因素有哪些

影响国际商务谈判的主要环境因素，即客观因素及其应对措施 国家对企业的管理体现在对企业经营领域的限定、对企业生产规模的限定、对企业社会责任的限定、对企业成立、破 产的规定 经济的运行机制——计划OR市场 市场机体内诸因素相互联系、相互制约。

一文化的重要性

（1）文化会让人找到归属感。中国有五十六个民族，每个民族都有自己独特的民族文化传统，不同的地域也有不同的地域差异。当我们背井离乡的时候，我们会特别想念家乡的食物，所以有了一种东西叫做特产，我们还会希望听到家乡话，所以有了一种语言叫做方言。

（2）文化会约束人的行为。费孝通在《乡土中国》中说乡土社会是一个“无法”的社会，但是“无法”并不影响社会的秩序，因为乡土社会是“礼治”的社会。礼是什么呢？礼是社会公认的行为规范，而维持这种规范的是文化传统。

二交流的技巧

（1）每个人的内心都有自己渴望的“评价”，希望别人能了解，并给予赞美。身为领导者，应适时地给予鼓励慰勉，褒扬下属的某些能力，引导他们顺水行舟，更加卖力地工作。巧妙地使对方的“不”变成“是”。

（2）俗话说，设身处地，将心比心，人同此心，心同此理。许多说服工作遇到困难，并不是我们没把道理讲清楚，而是由于劝说者与被劝说者固执地据守本位，不替对方着想。如果换个位置，被劝说者也许就不会“拒绝”劝说者，劝说和沟通就会容易多了。