如何把异业联盟做好？

所谓异业联盟，就是整合联盟商家已有客户资源，进行客户资源互通***享，从而实现降低营销成本、提升促销效率的同时，强化双方优势资源及打造双方消费者利益最大化的方式。异业联盟的核心是结交“友军”，会交朋友才能做好异业联盟。

进行异业联盟，我们要面临的第一个问题就是：异业怎么选？

异业联盟的选取行业基本遵循着以下几个原则：1.目标市场一致；2.品牌形象的一致性（门当户对、老板的做事风格）；3.互惠互利原则；4.诚实守信，遵循契约精神；

关于友军的选择关键看行业，核心看老板。一个适当的行业是异业联盟成功获利的基础，而找到一个好的老板，则可以大大降低异业联盟进行中的风险和沟通成本。

异业联盟前，可以自问以下问题，以明确异业联盟的初衷，帮助自己更好的达成最终目标。

1.我想要什么？拓客？客户黏性？信息？

2.你的友军靠谱吗？能给你解决这些问题吗？

3.友军的需求是什么？我能满足吗？

4.友军的客户需求是什么？我能提供吗？

5.我和友军的交换是否值得？

6.如何保证友军按照我们的计划行事？（小店看情谊，大店看协议）

7.你的友军会担心什么？如何解决他担心的问题？

哪些活动适合作为异业联盟活动进行？

1.合力促销——例如：99元多店福利***享卡，仅限新会员；

2.互做会员答谢——所有老会员免费或低价享受一次异业服务；

3.店铺宣传——为异业伙伴提供活动奖品，进行店面导流宣传；

4.公益课——互相在彼此的群里、店里进行公益课推广；

5.同盟俱乐部——一卡通、积分互换等；

6.联合搞比赛——***同推广、协作***赢；

异业联盟时需要注意的事项：

确保你的友军不会和你做同业竞争；

确保你友军的服务靠谱、服务或产品好，不会随便跑路；

确保彼此之间的约定可以实现；

异业联盟的结果是彼此的实力决定的，实力不强时不要期望过高；

每一次活动尽量都做自己的“拓客群” ，随时做好转化准备；

异业联盟案例列举：

付费卡：友军可以在个人店销售你们的固定卡项，销售成功后获得返利或全额所得。（全额所得，是给予他足够的决策权）

免费体验卡：所有友军的客户，可按照约定规则获得一张到本店免费体验卡。例：在友军充值超过2000的客户可以获得3张价值300元的卡。（1.筛选客户 2.留出转化时间）

以上就是一些异业联盟在进行中的注意事项，希望可以帮助大家更好的开展店铺活动，进行店铺的引流和转化。