律师谈案的三个核心是什么？

律师谈案的三个核心：我们在谈案过程中，需要谈的东西很多。但你一定要把握好三个核心。这三个核心点，应占到谈案时间的70%左右。

律师谈案三个核心：价值、价格、委托的紧迫性

先说价值，律师谈案过程中，一定要把自己服务的价值，自己法律问题解决方案的价值向客户谈透。

主要从一下几个方面着手：

1、了解客户痛点，针对客户痛点制定解决方案。

2、大概讲述你的解决方案。注意从大的方面讲，不要太具体（你懂的）。

3、主要谈你的服务能给客户带来的价值。其中要巧妙植入案例，作品，背书，证书等。

大家注意，我们在给客户谈价值的时候，不要局限于案件本身，不要在案件胜诉与否上纠缠，因为再有把握的案件，你都不敢给人家打包票。你要让他想到这个问题处理好之后，给自己给企业带来的好处。

比如，一笔货款纠纷，会给企业主队企业的运营带来什么好处；一个劳动纠纷，会给其他员工带来什么负面影响。律师不要只从法律层面考虑问题，你要从企业主、从经营者的角度去引发客户的梦想，去挖掘恰当处理后的价值。大家记住，客户想要买的不是你的法律服务产品，是一个他想要的一个未来，是他想要实现的一个理想状态。

所以，我们要在谈案过程中，要帮客户描绘具体的蓝图，具体的场景，让他看到你提供法律服务后的理想世界。

关于价格，你要从以下两个方面着手：

1、了解客户的支付能力。比如通过聊天知道客户的交通工具、房子、收入、职位等情况，知道越多报价越准。根据客户能接受的范围、自己成本能cover，然后注意观察客户的氛围，在合理的范围内做灵活处理。

2、价值不到，价格不报。大家千万要记住这八个字。这是律师成交客户的基本逻辑。在任何情况情况下，你给予对方的价值，不达到一定的阈值，你就不要向对方报你的律师费。这一点太重要了，很多律师就是因为记不住这句话才把案件谈瞎的。

关于委托紧迫性，你要抓住下列两点：

1、找准客户痛点。你要在谈案过程中，准确了解客户的现状、难点、痛苦。就一个目的：激发客户恐惧。无论诉讼当事人，还是有聘请法律顾问意愿的客户，他们一定有自己的痛点，一定有恐惧的事情。你要了解到，而且让他说出来。如何找准痛点，激发恐惧，我们有一篇文章写的很详细。大家可以参考一下。有需要的话，可以加V，送你一套解决方案。

2、强化客户对痛点的认知。目的是为了把痛点再挖得痛一点。

为什么要这样呢？因为，只有够痛，才会想马上改变。你不要担心这会给客户带来痛苦，客户只有足够的痛苦，才能知道这事不解决不行。你这是在帮他。明白了吗？

比个例子：关于这个劳动纠纷问题，对于你企业运营有什么影响没有？其他员工是如何看的？（要把一个点的问题扩展成面的问题）？会不会引起劳动监管部门的关注？（进一步上升的监管层面）

只要抓住了这两点，客户就会觉得她自己解决不了这个问题，他只有通过你才能实现他的目的。