提高赔偿谈判技巧

1

知己知彼百战不殆

拆迁谈判开始之前,首先要做的就是详细了解对方的情况,到底是谁要拆你的房子?他们有没有权限?跟你谈判的是谁?他们谈判的最高权限是什么?只有了解这些情况,后期才不会出现拆迁方以谈判的人没有授权而否认谈好的拆迁补偿。

所谓知己知彼百战不殆,只有把对方的底细都摸清楚了,才不会陷入拆迁方的圈套,最后竹篮打水一场空。

2

如何报价

如何报价这绝对是一门很重要的学问,要把握好其中的分寸,才不会让自己陷入被动。

第一,谈判的过程中最忌讳的就是轻易暴露自己的心里底价,轻易亮出自己的底牌,无疑让拆迁方对你了如指掌,更容易把你拿下。

第二,不要轻易接受拆迁方的第一次报价,除非你对这个补偿非常满意,但现实中,很少有拆迁方给的初次报价就符合被拆迁人的意愿。实践也证明了,后期签字拿补偿的被拆迁人比前期签字的补偿数额更高。所以一旦自愿签完协议,想反悔简直比登天还难。

第三,报价不可过高,也不可过低,可以稍微高于自己的预期,但是不要让拆迁方觉得你是在漫天要价。等双方都亮出了自己的价码,这个时候才谈的上讨价还价。

3

情绪把控

不要一开始谈判就产生争执。刚开始,先心平气和地跟拆迁方去谈判,毕竟协商解决是达成拆迁协议最有效也最容易让双方满意的办法。如果一开始就产生争执,很可能让拆迁方的态度更加强硬,一分不让,相信你也不愿看到这样的结果。

当然如果拆迁方态度过于强硬,也不可一再忍气吞声,必要的时候也要表明自己的态度,让拆迁方知道你也不会轻易妥协。

4

谈判陷入僵局,如何破?

被拆迁方在谈判的时候往往有一个误区,就是很在意补偿的总额,总是希望拆迁方直接把补偿总额提上来。但是要知道,直接提高补偿总额可能是一笔不小的数目,这会让对方难以接受。如果能从具体的小的补偿项目入手,拆迁方反而会更容易松口。

所以,遇到僵局,也不要灰心,只要转变思路,找到突破口,还是有机会可循的,怕的就是一条道走到黑,大不了鱼死网破,这种方法往往是取不到好结果的。

5

谈判是场心理博弈,一定要撑住!

最常见的例子,一般在谈判过程中,拆迁方都会拿出一定的奖励来诱惑大家早签协议,会给你一个期限,过期不候。但你不知道的是奖励只是一种手段,也是一场心理战。如果你经不住诱惑,为了拿奖励早早签了协议,那后期就不要再抱怨补偿太低。理智的人都知道,羊毛出在羊身上,给你的奖励本来就是你该拿的,切不可因小失大,后悔莫及!