作为律师，怎样“主动发掘客户的法律需求”？

通过对企业基本情况的查询，对企业所关心和想知道的法律问题进行搜索和整理，可以对企业可能发生或关心的法律问题进行初步的了解。这个过程就是采矿需求的过程。例如，当恒瑞律师事务所的团队与普通法的相关客户联系时，团队律师的首要工作就是搜索。例如，在与制造企业联系时，律师了解到企业的纠纷主要集中在货款支付上，因此企业的法律要求是收取货款。因此，一个简单的初步搜索和分析，可以使律师清楚地定位客户的需求，得到一个明确的想法。

深圳有一大批外向型企业需要服务。另一方面，虽然深圳的律师人数已经超过一万五千人，但是能够为企业提供涉外法律服务的律师仍然短缺，只有一些大公司，而且数量很少。现实情况是，许多人已经去了一两百个国家设立业务，或在国外设立子公司，或跨国投资。如果他们需要与外国有关的法律服务，或者发现很难找到符合要求的当地律师事务所，他们必须由员工自己处理。或者聘请自己的律师; 或者委托北京、上海和海外的律师，让质量客户到别处消费。

具备全球商业和法律思维能力。这样的服务对律师事务所也有很高的要求。除了可靠的品牌，他们还需要有海外分支机构/办事处/联盟和其他网络化的跨境服务。因此，尽管对此类法律服务的需求很高，但能够提供高质量服务的中国律师事务所和律师寥寥无几。国际形势也将迫使更多的中国企业将海外投资作为对冲，跨境投资有望升温等等，这些都是机遇。

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