售楼人员的五大手段 房地产业未言说的秘密

花钱买房除了要担心自己是否凑足了首付款，是否可以成功办理贷款之外，还要看看自己是否可以识破售楼人员的各种“计谋”。俗话说“买的没有卖的精”，购房者在售房者的面前向来都是吃亏的一方，那么为了减少自己吃亏上当的几率，你需要提前了解售楼人员常用的手段都有哪些？

一、收受定金

当你与售楼人员进行交流，或者前往售楼处看房时，如果一旦表现出有购买欲望，那么售楼人员就会劝你交定金，而“先交点定金，不然房子就没了”等话语则是他们经常说的。然而只要你交了定金，主动权就会被售楼人员掌握，即使之后发现房子存在问题想退款，他们也不会将定金退还给你，反而会使用各种手段迫使你买下房子。

二、囤房加价

你是不是会遇见这样的状况？去买房时在售楼处看见有一些条件很不错的房源，但是询问售楼人员具体情况时却被告知房子已售罄，只剩下一些条件不那么好的房源。其实，那些条件好的房子并不是真的卖完了，而是要先囤起来，等到之后房价有所上涨的时候再慢慢出售出去，本身条件就好的房子在房价高涨的时机出售则可以卖出更好的价钱。

三、施“苦肉计”

如果你觉得售楼人员给你推荐的房子价位都太高了，而向其询问是否可以降价售卖时，售楼人员为了不吃亏往往就会使出“苦肉计”。比如，向你诉苦自己一个月非常辛苦，但是都挣不了多少钱，实在不能再降价售房了，又或者是告诉你公司要求很严格，自己虽然也很想帮你讲价，但是实在是能力有限等等，购房者看见售楼人员如此为难，多数人便会选择作罢。

四、美化楼书

楼书时常被购房者买房时拿来参考，但其实这些楼书多利用光影、修图等手段美化过，一旦购房者相信了楼书里的描述，那就很容易被诱惑从而买下房子。而且，楼书是不具备法律效力的，除非双方签字认可了楼书中的承诺，并将其附在购房合同的补充协议中才能算数，所以不要轻信楼书的内容。

五、偷换概念

当你去看房时，售楼人员时常告诉你该小区的绿化率可以达到百分八十，但等到真正交房，你却发现事实并非如此，其实这就是售楼人员在偷换概念。售楼人员往往会用绿化率代替绿地率，绿化率是指绿化垂直投影面积的总和与小区用地的比率，有时连树的影子也可以算在其中，而绿地率是指小区范围内各种绿地的总和与小区用地的比率，所以二者是完全不同的两个概念。

（以上回答发布于2016-04-09，当前相关购房政策请以实际为准）

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