浅层社交的“陌生人效应”:2个难题和3个误区
除了血缘和宗族关系,我们绝大部分的“社交关系”都是与陌生人建立起来的。在与陌生人初次接触时,都会产生一种“天然感觉”——是放松还是谨慎?敌对还是友好?
但研究表明,这种印象并不准确,甚至是危险的!
特别是现在所处的“浅层社交”环境,如何聪明地处理与陌生人的关系,成为每个人的必修课。
格拉德威尔的新作——《陌生人效应》,说的是人和人之间如何增进理解,是“识人”的学问。怎么交流才能减少误解?怎么知道对方是不是在骗你?我们且看作者都提出什么新的洞见——
著名的普罗宁测试,证明了人有非对称洞察力错觉。什么叫非对称洞察力错觉?就是我们会过高地估计自己对他人的判断。
有时候,就连专家有可能都没有判断,但是我们能够脑补很多想象,然后我们认为自己具有洞察力,这个叫作非对称洞察力错觉。
因此像那些经验丰富的法官、高级探员,自诩为一眼就能够看穿别人,可能更多地具备了非对称洞察力错觉,反而更容易被骗。
这是就是陌生人效应中的两个难题,一是专家漏洞,二是洞察偏见。
普通人和科学家不一样,区别在于:科学家思考问题,从怀疑开始,普通人思考问题,从相信开始。
比如:推销保健药,说某某吃了效果特别好,打案例广告,再有所谓的名人来代言,也许你就会相信,然后购买。
原因在于,我们普通人的大脑,就是容易相信。因为,这在进化学的角度上有优势。
回到原始人时代,总是持怀疑的态度,会被踢出群,必死无疑,久而久之,就养成了“相信”的习惯。
首先说,不同的地区和文化之下,表情的解读是完全不同的。同样是惊奇,东方和西方,差异巨大。
但事实上,我们会过高地估计了神经和肌肉以及人体的掌控,会进行错误的匹配,这就是“透明假设”。
曾经风靡一时的微表情和肢体语言的解读,准确度并不高,原因就在于此。这其中,充满了大量的成见。
所以,生活在一个透明的假设之下,人是可以不一样的。千万不要简单的认为,我们一眼就能看透他人。
六七十年代的英国,非常多的人死于煤气自杀。而后,英国进行了天然气改造,把煤气换成了天然气。也许你会说,那想自杀的人,还是会选择其他的方式自杀啊?
结果截然不同,天然气改造后,英国的自杀率断崖式下降,大量的人放弃了自杀。自杀,符合耦合效应,而不是替代效应。
替代效应,是这个不行换那个。而耦合效应,是必须天时地利人和,才能够做某件事情,这个叫作耦合效应。
耦合效应,给我们带来了,对陌生人识别的另外一个错误,是什么呢?
就是我们往往不重视,陌生人所处的环境,这使得我们对陌生人的理解,变得更加困难。
陌生人的行为,要想出现一个什么样的转向,一定和环境是有很大关系的,它是跟环境耦合在一起的。
当面对一个陌生人时,错误地研读了对方的行为,就会做出错误的判断,有可能会酿成悲剧。那该怎么办呢?
如果因此变得更加多疑,大可不必,因为生活当中欺骗你的人,确实没有不说谎的人多。
所以,还是依然保持开放,只是承认能力有限。不要高估自己的阅人无数,秉持克制和谦虚。遇到问题的时候,不要简单地归咎于对方。
这其中既有人的问题,也有文化的问题,也有环境的问题。当环境和人和文化,耦合在一起时,陌生人的行为,才会按照我们想象的那个方向去发生。
用谦虚、淡定、符合常规的方法,符合法律和道德的方法来对待陌生人。不要轻易地做有罪推定,也不要太容易地轻信。
处理好陌生关系,也会帮助我们得到梦寐以求的机会,更好地取得成功。
这本书也让我们反思,自己和他人沟通的方式是否有效,特别是如何改进与陌生人的沟通。因为在当今社会,与陌生人的关系常常决定了人生的某个转折。